圣诞出口赚了订单不赚钱

“今年订单是不错，不过赚不到什么钱，现在还有国外贸易商紧急加订圣诞产品，要得又急又没利润，我都不接单了！”邱鹏在义乌国际商贸城有两家店铺，专门从事圣诞树、圣诞玩具等工艺品的加工出口。

邱鹏说,从3月开始，陆续有外商下订单，比去年提前了两个月。7-9月是圣诞礼品外销旺季，今年则一直持续到10月中旬。“外商对圣诞用品销售很有信心，订货量增加了三四成。”

相比去年，今年欧美零售业提前进入节日销售旺季，许多商品销量显著提升。欧美消费者的“钱袋子”捂得没那么紧了，给我国出口企业带来直接利好。据义乌市圣诞用品行业协会统计，今年圣诞用品销量同比增长30%，远好于去年。

除圣诞用品外，电子产品如GPS、智能电话、电子书、游戏机、iPad和手机配件等成为欧美畅销的圣诞礼物。国内电子类产品出口企业的情况也好于往年。东莞友讯电子厂厂长龚志富5月还担心企业下半年没有生意做，但随后几个月订单高歌猛进，尤其是圣诞订单旺季的9月，工厂出口还创下历史新高。

不过，尽管订单状况表面光鲜，很多出口企业却苦不堪言。近期通胀猛然来袭，棉花、化纤等原材料价格波动剧烈，导致成本远远高出订单约定的价格，如果按照合同价格履行只能赔本。“赚了订单不赚钱”成为很多出口商的心腹之痛。

“用于包装的棉材料，原来60、70块钱一米，现在涨到130多；做圣诞树的铁丝也涨了30%—40%；房租上涨了一倍；工人工资去年4.5元一小时，现在7元一小时。一年下来，忙得要死，可根本赚不到钱，都给房东和材料商打工了。”邱鹏说。

虽然10月底在广交会上，出口的圣诞产品报价上涨了15%左右，但很多出口企业表示，订单报价上升根本不足以弥补成本上升，出口利润不涨反而被压缩。

汇率波动也让出口企业不知所措。“好不容易赶工完成订单到了结汇时期，又赶上人民币升值，吃掉不少利润。”龚志富说，现在工厂的毛利率也就在2%－3%。

中国轻工工艺出口商会对45家轻工出口企业开展的问卷调查显示，自6月19日汇改重启以来，45家企业中有35家出现利润下降。如果未来人民币汇率升值1个百分点，45家企业中将有20家利润率下降3%以上。

广东海关人士认为，中国承接“圣诞订单”的企业大多是中小企业，甚至是家庭作坊，抗压性小、竞争力弱，议价能力不强，靠赚取低廉的加工费维持经营，当成本、订单或汇率出现波动时，不能有效化解风险，狭小的利润空间也就无法维持。

当然,也有一部分先知先觉的出口企业和贸易商另辟蹊径，通过改变经营渠道和提高生产率来降低成本和风险。

在义乌经营饰品生意的小吴专心经营自己在敦煌网的在线外贸店。“我自己有一家饰品加工厂。以前有实体店时，是等贸易公司过来订货，贸易公司批发给采购商，采购商再批发给国外分销商，分销商再发给更小的经销商。这种方式流程长，利润薄。”现在他直接面对来自全球的中小贸易商，产品从工厂直接到零售商手中，利润能多出20%—200%。以接小单和短单为主，平均每单50—100美元。虽然每单数额不大，但单量不断增加。从产品寄出到汇款只需要7到15天，基本不存在收款风险。

对于龚志富的工厂来说，控制成本更有效的方式是提高生产率。“工厂去年做了一些内部调整，优化生产流程提高效率。原来生产周期是7—10天，现在5—7天左右。我们还想在生产周期中逐渐减少人力比重，提高生产自动化水平，希望这些措施可对抗成本上升的冲击。”

来源：中国证券报