出口企业开拓新市场遇多重困难

5月1日，第113届广交会三期正式拉开帷幕。

三期展示和交易的商品以食品、医药及医疗、纺织服装、办公箱包及用品等为主。《经济参考报》记者从广交会主办方获悉，于4月23日至27日举行的轻工产品为主的广交会二期，欧美到会客商数量仍无明显回升，成交总额与去年同期相比下降。

据轻工工艺馆二期成交总结显示，到会客商总体数量回升，拉美客商成为到会客商主流，作为采购主力的欧美客商数量仍无明显回升。截至4月25日，成交总额较112届秋交会上升3.9%，较去年同期的第111届下降了4%。

中国轻工产品进出口商会相关负责人介绍说，影响出口成交的最突出问题是国际市场需求仍未复苏。除此之外，国内成本持续上涨，企业利润微薄，以及各国对劳动密集型产业的贸易保护影响了企业成交积极性，也是突出的问题。该负责人表示，由于美国市场出现一定复苏，新兴市场增长迅速，预计全年轻工外贸仍将保持稳定的增长。但由于欧盟经济复苏前景仍较悲观，因此外贸增长速度仍存变数。

业内人士指出，从广交会一期、二期的情况来看，部分市场已经开始回暖，不过不同目标市场、不同行业的出口产品表现不一，分化明显。总体来看，未来数月外贸形势依然严峻。

与此同时，记者在广交会连日来的采访发现，为了应对严峻的外贸形势，不少出口企业纷纷采取开拓国内市场、新兴市场、非行业传统市场等新市场的方式应对，但是他们也遇到了价格竞争激烈、没有认证资质、渠道难获取等不少困难。

去年以来，欧洲市场一直持续低迷，至今未见明显好转。不少企业纷纷试水非洲、南美等新兴市场地区。不过，在采访中，不少企业表示，一方面新兴市场有潜在风险，对新兴市场需要有一个长期的市场调研的过程，还需要人才、资源等多方面的储备，不是简单地走出去就行；另一方面，目前新兴市场的价格竞争激烈，而非洲等市场的价格敏感度高，他们往往选择价格最低的厂家采购，而不少国内厂家由于成本上涨和产品定位的原因，和当地的市场需求并不匹配。

“非洲是一个新兴的市场，人口多，经济也刚刚起步，需求量很大。但是我们的产品已经不再走低端路线了，所以除了几个比较发达的非洲国家，如南非、埃及，其他许多非洲国家还是希望买更便宜的东西。”一家机电产品参展企业表示。

一家轻工企业负责人表示，如果盲目进入新兴市场就会像只无头苍蝇，公司两三年前就打算进入南美市场，到现在才刚刚完成人才储备，招收了不少小语种的业务员，也开始和国际展会公司接触，打算今年先从参加当地展会开始，再摸摸当地市场情况，然后再决定是否真的要进入、以什么方式进入。

与此同时，对于有些企业来说，出于技术标准和资质的门槛，对有些“大蛋糕”只能望洋兴叹。

三信国际电器上海有限公司负责人表示，和国内大多数电器厂家一样，他们主要出口欧洲市场“也想过要开发美国市场这块大蛋糕，但是美国是一套和欧洲不同的标准体系，需要满足这个标准体系并且拿到美国认证的资质才能出口。而这个认证资质不是一家企业可以得到的，因为是要对整个供应链、产业链的认证。只有配合我们的产业链的企业先拿到这个资质，我们才可能拿到这个资质。目前我国企业中拿到美国资质的很少。”

在出口形势不好的背景下，出口转内销、开拓国内市场也是一条出路。但是大多数企业都表示困难重重：国内市场秩序混乱、隐性成本高、渠道不好开拓、客户信用度低、市场成熟度已经较高难进入等都是要解决的难题。

“国内有国内的一套游戏规则”，温州瑞特国际贸易(行情专区)公司负责人表示，“主要是一方面国内税高，另一方面国内的销售渠道一级批发，二级代理的建立、铺货，需要投入很大的资金。收账款也是很大的问题。目前已经有好几家大型企业在国内做的非常成熟了，在全国各地都有办事处，所以我们的空间很小。供需这一方面目前国内没有太大的缺口。”

另一家出口企业负责人表示“目前国内市场这一块，技术不是很大的问题，主要问题在于品牌和渠道。”