广交会直击：采购商吝于下单外贸企业看明年

昨日公布的疲弱的CPI和创35个月新低的PPI，似乎都在向人们逐步证实那个弥漫已久的猜测：需求低迷导致生产活动持续疲弱，中国经济的重新上扬仍需等待。

而9月份数据意外上扬的出口部门，也没有在昨日开展的广交会中感受到惊喜。

“目前欧盟地区的危机好像在进一步扩散，未来几个月对欧出口可能还会遇到很大困难。”作为行业的龙头企业，珠海格力(微博)电器股份有限公司(下称“格力电器”）海外销售公司总经理肖友元在格力依旧熙熙攘攘的展位前，对《第一财经日报》记者坦言。

与他同样担心的还有那些主要出口欧盟市场的外贸企业，一般而言，这类企业都是具有生产更高标准产品能力的优质企业。更多的企业则在担心美国QE3释放过多流动性带来的人民币升值。

对于决策者而言，经过在被称为中国外贸晴雨表的广交会的充分调研，才能为未来的外贸形势判断，及精准制定政策做好基础准备。

“严峻复杂”，是商务部副部长蒋耀平在广交会领导委员会部署会议上做出的先期判断。他分析说，今年我国外贸形势严峻复杂程度超出预期，外需严重不足，企业成本上升，国际竞争更加激烈，经济与非经济因素使得国际贸易环境也更为复杂。

不过，虽然有对欧债危机扩散、人民币升值等的担忧，本报采访到的外贸企业，在经历了数次危机之后，已经不像2008年底那么慌张，而是淡定地面对眼前形势，打算全力熬过寒冬。

对欧出口恐遭寒冬

就在大多数中国人享受国庆长假的悠闲日子之时，欧债危机却有向核心国家蔓延迹象。意大利、西班牙评级被降，英国、葡萄牙、西班牙三国逾30家银行评级被下调。

对于对欧出口占出口份额25%的格力电器而言，这样的信息意味着9月刚刚有所回暖的对欧出口，又要面临较大的变数：今年前8个月，格力电器对欧出口一直在下滑。虽然美国及东南亚市场由于经济复苏，以及天气炎热而带来意外好的表现，但肖友元对记者表示，相对于去年总体出口17.9%的增速，今年总额能够稍有增长或不下滑就已经不错了。

来自浙江省慈溪市的先锋电器集团，是专注于生产取暖器和电风扇的知名民营企业，感受到了更大的下滑压力。

这家企业的产品45%销售往海外，其中欧盟市场占30%，美国市场占比55%左右。

先锋电器集团海外销售公司总经理邵阡对本报记者表示，由于去年暖冬，企业库存多，再加上经济形势影响，公司对欧出口同比大致有10%~20%的下滑。由于自己的产品是生活必需品，不受圣诞订单的影响，因此估计未来数月直到年末都会持续同样的趋势。

主要做贴牌生产的宁波华彩电器有限公司的主要出口市场集中在中东、非洲、南美，虽然避开了欧洲市场，但是美国的QE3带来的人民币汇率升值预期还是给他们带来一些忧虑。

“还记得2008、2009年那会儿，汇率一天一个价，刚接了订单，马上算算就亏了。”其销售经理钱长卿对本报记者表示。

肖友元预计，对欧出口的寒冬将在未来数月甚至明年一季度才见底，并将在明年二季度开始回升。

在蒋耀平看来，包括先锋电器集团和格力电器在内的广交会参展企业未来数日提供的订单数据将是至关重要的。

“广交会是广大中小企业开拓国际市场的重要平台，抓好广交会成交对完成今年外贸目标任务，乃至对明年外贸工作开好局都具有直接促进作用。”蒋耀平说。

蒋耀平说，今年我国外贸形势严峻复杂程度超出预期，面临困难主要表现在几个方面，一是外需严重不足。世界经济复苏的不确定因素在增加，金融危机仍在持续，欧债危机影响继续扩散。世界贸易组织预测今年全球贸易增长2.5%，增速比去年低2.5个百分点。二是外贸企业成本上升。近年来，外贸企业成本上升过快。经营压力加大，出口产品竞争力也随之降低。

此外，国际竞争也更加激烈。发展中国家利用自身成本相对较低的优势，承接产业转移，抢占订单，挤压我国国际市场空间。发达国家推动“再工业化”，在高新技术产业与我国竞争的同时，增强了在传统产业与我国的市场争夺，而且国际贸易环境更为复杂。

踏实做事才是上策

9月的向好趋势，部分可以用国家已经出台的一系列“稳外贸”政策来解释。

生产高低压电器的环宇集团有限公司市场主要分布在东南亚和非洲，该公司国际贸易部业务员黄跃奔对记者表示，截至今年9月底，公司产品出口比去年同期增长了大约10%，“可能是客户的库存已经消化得差不多，加上国家近期促进外贸稳定增长的系列政策效应开始释放的原因。”

不过，对于近期“外贸国八条”和16条细则的相继出台，温州华嘉电器有限公司总经理梁涛说，国家想帮助危机中的企业获得喘息的时间，出发点是好的，但恐怕没有那么立竿见影，“政府给企业免去了法定检验检疫物出入境检验检疫费，但这部分费用大约占我们企业出口报关金额的0.18%，真正的‘大头’在于产品的型试试验费，一年大概要十几万人民币。”

梁涛表示，企业真正的压力在于劳动力成本上升以及外需疲软带来的出口下降，比如参加广交会，“2002年以前，采购商下单很积极，参展头2天的接单金额几乎就能覆盖企业的参展费和展位布置费，但是这几年价格竞争越发激烈，采购商的下单冲动也大为减少，现在现场下单的很少，我们主要是展示形象、维系老客户和建立新客户。”

梁涛对国家出台政策加大对中小企业贷款力度的做法大为赞同，他认为良好的现金流是一个企业生存的关键，“希望政府能够推动银行向中小企业贷款的便利性和稳定性。”

肖友元所在的格力电器，由于是资金较为充裕的行业龙头企业，目前政策最直接的好处是通关效率大大提高，“相比为危机而出台优惠鼓励政策，我们更需要稳定、可预期的政策。”他对本报记者表示，这样才能更好地制定计划。

邵阡则认为，在普遍遭遇的危机面前，中国制造业与其仅仅期待短期政策刺激，还不如静下心来加强自身竞争力，踏实做事才是上策。

“市场环境不好，对全世界都一样，我们只有踏实做好质量、设计、服务，及交期。”邵阡说。