5月房企降价排行出炉 二三线城市接近亏本销售

5月8日，扬州市发布《关于对个人购买成品住房进行奖励的通知》，针对144平米以下的成品住房给予购房合同款4‰—6‰奖励，这条新规定得到住建部认可，一时间楼市政策微调再度升温，以保障刚需为重点的优惠政策成为地方政府突破限购影响的关键。在政策与市场环境微妙变化中，大型房企似乎看到楼市转暖的希望，开始放缓降价力度，以往降价不够明显的区域异军突起，前期陷入降价浪潮的城市此时却平静下来。

1、“红五月”优惠活动不减，折扣力度加大

相较于4月份大幅优惠项目集中于7折，5月份，在传统销售旺季的影响下，整体看来，房企在优惠力度上有所加码，入榜的30个项目里，折扣力度在6-7折的有5个，平均折扣力度在66折，最低达到64折，而在4月，进入6-7折的项目仅3个，平均折扣力度为67折，最低65折，优惠进一步加大，反映出房企对五月份市场的看重。

此次折扣力度在6折左右的项目全部居于二、三线城市，与一线城市6折项目叫卖不同，二、三线城市如此大幅降价，几乎是在亏本销售，将价格拉低至成本红线。马上要进入的6月将迎来房地产市场销售淡季，“红五月”已显然成为房企冲刺上年的关键时机。

2、降价深度发展，环渤海区域抢夺主导权

2012年以来，降价在各种因素的相互碰撞中呈扩散趋势，在城市布局上，降价由“发源地”一线城市向二、三线城市蔓延，在区域布局上，则体现在长三角区域降价力度逐渐收敛，其他片区借机跟进，近期以价换量项目喷涌而至，势头盖过老牌降价区域。5月份，四大区域中，环渤海表现十分抢眼，此次入榜项目总计30个，位居环渤海区域的达到14个，几乎占据一半，主导了降价向区域深度发展。

观察降价项目可以发现，北京及其周边城市成为此次环渤海降价的主力军，特别是在前期一波波降价潮中反应不大的城市加入进来，其中，天津入榜项目有4个，秦皇岛占据2个，推动区域房价下行。以天津为例，5月下旬，弘泽天泽、景瑞阳光尚城及宝星花园均举行优惠活动，平均优惠力度在73折，如，弘泽天泽推出特惠房源，折后均价5500元/平米左右，与前期7500元/平米均价相比，相当于73折销售；宝星花园则针对复式户型进行优惠，惠后均价3580元/平米，单价直减1500元，房价回到“3”字头。

环渤海成为降价先锋，一方面与现下依然从紧的调控政策分不开，另一方面，存量压力短期难解是房企放手降价的主要原因，据CRIC监测数据显示，截止到4月底，北京的库存量为1088.91万方，虽与之前几月相比有所下降，但依然处于高位，而天津市场入市项目增多及成交萎缩致使库存不断上升，达到1744.85万方，降价已是必行之计。

3、本月龙头房企颇为低调，恒大6项目入榜独树一帜

从本轮榜单来看，龙头房企寥寥无几，除了万科与中粮借助合作项目中粮万科长阳半岛(微博)优惠之际进入榜单，仅剩下恒大地产独树一帜，包揽旗下不同城市的6个项目，优惠力度最大可达67折，最小为79折，抢占市场的“野心”犹在。

其他龙头房企纷纷保持低调时，恒大却彰显出高调促销姿态，可从二点来考虑，其一，“红五月”是公认的销售旺季，恒大顺势加大优惠力度换取市场占有率理所应当；其二，其近几个月企业业绩下滑或迫使恒大被动促销。据悉，今年首4月，恒大累计实现销售业绩165亿元，销售面积268万平米，与同期相比，分别下滑37%与28%。对比当初对800亿元销售目标信心满满，业绩同比下滑让恒大不得不考虑适时降价销售。

4、刚需房源能量递减，改善及豪宅项目或将突围

自今年房地产回暖以来，刚需房源一直是市场的主力，但经历了2个多月的销售，其爆发力也出现逐级递减的趋势，在新的形式下，改善型需求或豪宅市场如何接力刚需，将是近期房企开始考虑重视的话题。

从项目定位来看，仍以刚需为主，但是改善型需求也渐渐接过接力棒，如重庆恒大城项发起前十名特享78折活动，推出套内约102-135平米阔景3房及4房，除此，青岛懿品御府，拿出128-175平米房源，特价房源仅11390元/平米起，也将优惠导向了改善型客户。

改善型项目接力，豪宅项目也在行动，像上海佘山东郡在售独栋别墅，面积为300-418平米，目前购房有7折优惠，折后均价30000元/平米，总价1000-1800万元。

随着刚需房源释放能量递减，我们估计房企会围绕着改善型及高端项目进行更多营销或价格上的调整，预计未来会有越来越的改善型或高端项目出现在好孩子榜单中。