杭州楼市疲软1/3房企肉搏 刚需期待跷跷板效应

打8折对于杭州楼市已经不新鲜了，语不惊人死不休，或许打6折的超底对消费者来说具有一定吸引力。中国工商联房地产商会专业委员会会长兼秘书长朱凌波在接受记者采访时表示，刚需希望房产一降再降，重现跷跷板效应。

12月15日，位于杭州下沙金沙湖畔的龙湖•滟澜山在杭州凯悦大酒店推出团购活动，以12900元/平方米的均价推出，相比之前的21000元/平方米，折扣近6折。龙湖•滟澜山作为正在销售下沙金沙湖板块的楼盘，如此肉搏在杭州历史上尚属首次。

事实上，金沙湖板块的均价20000元/平方米早已经成为遥远的历史，逐步走向均价10000元/平米。早在6月21日，德信中外公寓首次推盘打破僵局，公布均价14800元/平方米，首次跌破8折的预期。名城•湖左岸上半年售价在18000—20000元/平方米，国庆节期间也打出了7.5折的折扣；金隅观澜时代，起价13650元/平方米，目前均价10600元/平方米，实际价格也相当于打了6折。

随着下沙区域新房价格快速下跌，二手房与新房之间的价格出现了严重倒挂现象。金隅观澜时代、保利东湾等小区的二手房，挂牌均价13000元/平方米左右，较新房价高出20%。

此外，杭州桥西板块还有不同付款方式、不同折扣，最低约7.8折。杭州市中心板块跌幅13%，城东新城跌幅12%。

根据杭州市住房保障和房产管理局统计数据显示，1-11月杭州市主城区二手房成交11463套，下降52.1%，降幅较1-10月扩大9.3个百分点；销售面积95.11万平方米，下降52.5%，降幅较1-10月扩大9.5个百分点。

价格战越演越烈，而记者在采访中却发现，消费者对此并不买账，对它们而言小幅价格折扣已经麻木。记者注意到，龙湖地产2011年销售位居全国第六，除了杭州打折外，北京、上海市场均有在打折。11月8日，龙湖地产宣布，集团已于11月上旬提早完成全年合同销售248亿元。无论从销售业绩方面讲还是从企业实力方面上讲，龙湖是不俗的，此番肉搏发人深省。

“打折风席卷全城，如果行动慢了将付出更高代价。现在已经有1/3房企在打折，要他的房企要么按兵不动，要不打小折。”杭州双赢机构总经理章慧芳分析，龙湖地产实际折扣为7折左右，折扣不大不惊人。此番是以营销策略吸引人，以量定价，开发商准备抄底出货了。

与2008年万科作为先行军在杭州推出7.5折扣价震撼不同，万科以先发优势打破只涨不跌的铁板市场。章慧芳认为，龙湖降价将会在杭州楼市形成一定小气候，龙湖、保利、世贸等外地大鳄势必会效仿。

中国指数研究院杭州分院研究副总监曹旭东表示，龙湖地产为了回笼资金而动真格降价，看架势要尽快售罄，准备走人。杭州可能不是龙湖的主战场，故为了保全整个集团利益而收缩战线。此次行动，可能会影响一批外地开发商跟风。

朱凌波直言，龙湖地产作为全国有影响的地产开发商，势必会带来涟漪。现阶段，政府、房地产行业传递的信息是降低30%。但是，另一方面货币政策有所缓和，业内普遍对明年的情形表示悲观，消费者希望房价一降再降，形成跷跷板效应，最终惠及消费者。圣诞节、元旦、春节普通民众不会买房，将是政策的空白期，也是危险期。