滨江一桥南板块房价松动

就整个杭州南部的滨江区而言，目前在售楼盘主要集中在一桥南板块，该区域集中了世茂·之西湖、银杏汇，此外，还有分布在浦沿的万科·璞悦湾和绿城·巧园。据不完全统计，这些楼盘在近期更为频繁地推出特价房源，特价房主要为面积在90方的刚需住宅。

5月27日，记者悉数走访了一桥南板块各在售楼盘的营销中心，置业顾问透露，特价房的去化良好，往往能随之带动销售，目前附近区域在售刚需房存量不多，尽管价格有明显回落，但是幅度不会太大，未来不排除继续推特价房的可能性。

巧园价格现松动璞悦湾频推特价房

5月27日中午，绿城·巧园的营销中心门可罗雀，案场置业顾问笑称，天气太热，冲刷了一部分客人，但是前不久5月初巧园加推的3号楼效果不错，“3号楼18层以上还有房源，其他都被预定完了。90方的一口价房源还剩29层顶层的两套。”据悉，这次推出的一口价房源为157万元/套，相比于其他90方均价在164万元/套的房源，少了7-8个平方米的赠送面积。

据透明售房网数据显示，去年8月18日，绿城巧园在现场售楼处正式开盘，推出了1号楼共计68套房源，房源全部为90㎡户型，折后价为18888元/㎡起，大部分都在21000元/㎡以上，据开发商消息，首开当天房源去化9成。而目前，绿城巧园近月成交显示，均价为16661.8元/平方米。“与之前相比，其实价格已经回落不少。”现场销售顾问表示，整个滨江90方左右的刚需户型目前存量已不多，所以未来再降的可能性比较小。

事实上，这个位于滨江区浦沿路坚塔路口的项目距离万科·璞悦湾不到两公里，巧园在去年下半年首开，年底就曾推出过一批89方的特价房，一口价150万元，赠送中央空调；另一批为89方，原价21000元/平方米，折后价17000-18000元/平方米。由于巧园降价的时间恰逢璞悦湾首开，被当地居民戏谑为“暗中较量的两邻居”。

巧园推特价房的同时，璞悦湾随后在营销上也有所动作，今年1月推出了10套特价房；此外，仅这个月，璞悦湾曾两次推出特价房，房源集中在高层90方户型，据透明售房网数据显示，万科璞悦湾自去年12月7日首开面市，90㎡小户型折后18800元/㎡起，当天开盘现场价格显示均价约在22000元/㎡，据万科方面消息，首开去化为9成，而目前，璞悦湾近月成交均价为19703元/平方米。

之西湖卖高性价比跃层银杏汇迟迟未开盘

就刚需房的竞争盘来讲，目前滨江可售的项目除了璞悦湾、巧园外，还有毗邻钱塘江南岸的世茂·之西湖，记者曾在5月上旬走访之西湖，据置业顾问介绍，前期推出的90方左右在售房源可挑选的余地已不多，上周，该置业顾问致电表示，之西湖即将推出88方的跃层，性价比很高。据悉，之西湖上周末推出的88方跃层户型房源，均价在23000-24000元/平方米，总价200万元/套以上。与此同时，该项目也从4月起陆续推出过不少特价房源，据透明售房网数据显示，之西湖近月成交均价为21226.43元/平方米。

与之西湖相邻的银杏汇由于走高端精品路线，整体规划3栋沿江超高层住宅、5栋小高层住宅、1栋奢华精品艺术酒店及定制商业配套。该楼盘在2012年7月就曾表示首开时间预计在2013年下半年，具体时间待定。而截至目前，该项目尚未拿出预售证，5月27日记者前往银杏汇时发现营销中心前来看盘的人不多，但是置业顾问表示，项目将在6月开盘，有存5万抵10万的优惠，随后向记者展示了一些内部数据，以将要首开的203方户型为例，多数价格在每套500万元以上。

而当记者询问目前认筹人数时，置业顾问闪烁其词仅含糊表示“基本上都会有”。此前，就有业内人士诟病该楼盘在楼市低迷的大环境下，以豪宅姿态走“艺术路线”并非明智之举，而蓄客不足是银杏汇屡屡爽约首开的主要原因。