永州五一楼市去存量为主 活动营销胜往年

和往年一样，五一节日营销是开发商上半年最看重的推货节点；和往年不一样的是，今年永州五一楼市继续着春节以来的完全消化存量的阶段营销政策，鲜有开盘的企业。从永州城市地域房企的活动来看，今年表现在零陵、东安比较抢眼，开发商的活动推广力度明显强过去年；冷水滩作为永州中心城区并未出现“硝烟弥漫”的境地，楼盘主要分布在凤凰园以及火车站板块，河东继续沉默着。

尽管春节期间楼盘销售数据还算理想，清明节出现一些销售高潮，但业内人士指出，1-4月永州楼盘的“去库存化”情况并非十分理想，开发商赶“五一”购房潮继续去库存也是无奈之举。部分楼盘一边去库存一边推出新房源的政策或许要持续一段时间，推新品的活动也不会很高调。加上年初的永州新预售证政策出台，楼盘推货始终是小心翼翼半遮半掩，总感觉想跳舞缺少音乐、想奔跑缺少场地一样被压抑着。

尽管如此，一些少量存量房的楼盘开始清货，广告优惠尺度厉害的让人心扑通直跳。一元购房策略以及三到四万买房，买房送车活动，老带新送物业费活动吸引购房者眼球。业内人士表示一边清货一边推货对于永州房地产市场来看总体库存有可能进一步增加，一些不具备核心优势的中小楼盘会面临价格压力，购房者可趁“五一”楼盘推出的优惠时购买的确很划算。

购房者对于市场的预期心理对于永州开发商还是能够接受的，据新浪乐居永州站3月份的市场预期调研数据显示，55%的网友认为永州房价上涨还有一个长期过程，不过房价上涨的幅度会放缓，50%的网友认为目前的房价比较能够接受。对于产品种类多数网友认为满意。

开发商今年的活动费用增加，新浪乐居永州站编辑了解到今年的开发商在活动预算增加不少，相比去年最低增加1成，较高的达到接近3成比列。“从仙域华庭的一些社区系列活动开展以来反响很不错，业主参与热情很高，在房地产业发展愈加成熟，楼盘品质、区位竞争被充分挖掘后，开发商间“拼的就是服务”，而社区活动则是开发商服务先行的绝好体现”仙域华庭策划人员如是说。

活动营销对开发商而言是一种“长短皆益”的行为。从长期看，社区活动有利于开发商口碑的建设，而从短期看，在传统的“五一黄金周”到来之前，活动影响带来的市民关注不啻为蓄水销售的绝好机会。

“对永州房地产市场来说，微信活动营销是一种有效的尝试。挖掘微信本身的内在价值，通过微信的圈层传播来营销对每个开发企业来说都是值得考虑的问题，对我们来说也是一种尝试，目前来看效果还不错。老业主对于这种方式很能接受，我们举办活动征求意见反馈速度很快”，零陵耀江豪廷营销负责人认为。