上海房展品牌房企集体缺席 “阳春三月”难复来

作为马年的首场房展会，14－17日举行的“上海之春”呈现出人气不足的尴尬。在开发商冲击楼市“小阳春”的关键时刻，多数品牌房企集体缺席。购房者也因为房贷普遍收紧、政策预期不确定等因素的影响“消极怠慢”。一向被誉为“楼市风向标”的上海房展会透露出，3月楼市依然“暖不起来”的信号。

上海房展会：开发商“亲改善、远刚需”

记者在此间举行的“上海之春”房展会上发现，与往年相比，今年的房展会特别冷清，虽有绿地、上海地产集团等本地龙头房企压阵，但国内众多品牌房企的集体缺席却令本届展会黯然失色。

与往年不同，上海周边和海外的投资性物业成了此次房展会的主角。如绿地、万科、证大等标杆房企主推的楼盘多数位于临近上海的江苏花桥。据搜房网统计，本届房展会仅有33个国内楼盘亮相，还不到去年同期的一半。其中，上海本地项目有15个，占比不足五成。

记者在展会上发现，上海本地的参展项目多以针对大户型的改善性需求为主。如上海地产推介的“上河湾”项目，位于中环内的苏州河畔，最小户型为148平方米，预计均价4.5万／平方米；位于外环外的“一品漫城”的主力房型也在137－187平方米，均价3.5万／平方米。

记者现场采访了解到，参展开发商真心推盘的屈指可数，基本上以试探市场行情、积累客户为主。其中，多数改善型项目并未定下开盘时间及价格。上海地产“上河湾”的置业顾问直言，“此次参展主要目的就是积累客户，探探市场行情。”

“真心”卖房的开发商则基本上主打刚需盘，如几个位于嘉定、宝山等郊区的刚需楼盘在房展会期间开盘。一刚需盘置业顾问告诉记者，“我们参加房展会主要就是为了推介楼盘，前期也积累了一些客户，希望房展会上再提提人气。”

刚需购房者：今年购房成本高了一大截

去年年底至今，个人房贷“紧”字当头，多数银行不仅取消了房贷利率优惠，甚至连贷款的审批节奏也现放缓。受此影响，购房者今年对于房价的涨跌尤为敏感。

记者在展会现场发现，价格优惠的项目寥寥无几，仅位于宝山区的“北岸郡庭”的存量毛坯房享有“房展会期间99折，成交总价再降2万元”的象征性优惠；部分楼盘甚至涨幅不小。如位于嘉定南翔的“三厢森林海尚”明确表示，“先交20万元，才有选房资格”；“一品漫城”的开盘均价已较年前的3.1万／平方米上涨4000元。

房价的“不降反升”令打算近期购置婚房的李先生抱怨：“现在贷款这么紧张，首套房优惠利率也没有了。刚需盘越来越偏远不说，价格也没有任何优惠，今年购房的实际成本高了一大截。买房又遥遥无期了。”

值得关注的是，往届房展会一般会有银行的展位，以方便购房者现场咨询贷款事宜；而今年一家银行也未出现，足见贷款之难。记者曾于近期走访上海多家银行发现，首套房贷款优惠几乎绝迹，部分银行甚至停止了房贷业务。

世邦魏理仕中国研究部主管陈仲伟表示，目前银行对首套房优惠利率的取消以及放款时间的延长，这无疑提升了购房者的买房成本。

3月楼市“小阳春”或成色不足

面对高企的房价和紧缩的贷款环境，无论是参展商还是购房者均热情不高。这不禁令业内人士担忧，今年3月的楼市“小阳春”恐难再现。

上海中原地产研究咨询部总监宋会雍认为，购房者心态与银行信贷收紧紧密相关。“当前银行严控信贷风险，除了贷款利率上调，个人购房贷款审核也较之前更为严格，这在一定程度上打击了购房者的积极性。此外，政策的暗调，各地楼盘打折降价，也在某种程度上影响了购房者对房价的心理预期，造成了目前观望情绪浓厚。”

3月的楼市历来是开发商集中推盘的时节，随之会带来商品房交易的“小阳春”。据搜房网数据，今年3月已过半，上海楼市的成交量与去年同期相比下滑五成以上。与此同时，期内新房供应量达56.6万平方米，创近五年同期新高，当期供求比为2.5：1。

市场人士普遍认为，3月的楼市在起步上已经大幅落后于之前预期，今年的“小阳春”恐成色不足。

推荐阅读：

2014北京春季房展打造中国首个房地产O2O营销平台

马佳佳以一场《“90后”压根儿就不买房》为题的演讲成为网络红人，也成为了开发商老总们眼中的争议人物。万科东部某区域的负责人对此表示，这背后是移动互联给营销工作新的启示，给这个时代带来变革。拥抱这些变革，积极响应这些变革，是他们的态度。也有一些业内人士表示担心，“创新有一种说法，领先半步叫超越，领先一步就是死，转型不能操之过急，房地产企业想改革成一家技术公司，或者迅速植入互联网思维，现阶段都不太现实。”

房地产企业如何能在营销模式中迅速植入互联网思维？是否存在零风险低成本的转型方式？以“线上营销+线下经营”为核心价值的O2O营销模式目前看来是房地产行业植入互联网思维最靠谱儿的选择。为什么房地产适合O2O？房地产O2O如何实现？各位看官，下面请听北京房展小编一一道来。

为什么O2O适合房地产行业？

数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%，对于标准化产品尚且如此，房地产这种非标准化产品更不可能完全通过线上交易解决所有销售环节。O2O的横空出世为房地产互联网营销成为可能！

O2O即OnlineToOffline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。在移动互联网浪潮下，传统的电商模式(B2C、B2B)已受到了严重的冲击，微信平台的开放策略，进一步促进了O2O电商模式的兴起，电商模式的未来将线上线下逐步走向融合。

O2O商务模式的关键是：在线上寻找消费者，然后将他们引流到现实中成交。即此模式将重点落到线下，房地产产品总价相对较高，且每套房产的户型、面积、采光、位置等等指标各不相同，消费者必须通过现场与销售员沟通、了解楼座信息后，才能决策是否购买和购买哪套。因此，对于房地产这类个性化的产品，需要的正是通过线上推广吸引消费者，将其引流到实地考察购买的商务模式。这与O2O的核心理念非常契合！

现存资源是否能够实现房地产O2O？

确定O2O适合房地产营销，如何实现房地产O2O就成了紧关节要的问题。首先谈线上，线上营销是否能够通过现有网站(及其自媒体)或重新建立一个网站(及其自媒体)能够解决的？答案显而易见，目前存在的房地产公共平台网站基本分为综合性和专业型两种，各网站的同质化严重，且多采用传统电商模式。其自媒体组合的影响力基本来自主打项目的引流而非专业地产版块。因此，现存资源无法满足有效线上推广的条件。

其次，谈谈线下经营。线下的核心是落地，房地产O2O如何落地？单个房地产项目自行落地必然成本过高且影响力有限，多个项目集体落地如采用之前出现过的旅游地产营销中心的模式也仍然存在客户流量有限和成本过高问题。因此，房地产O2O的落地不应采用长期固定展示经营模式。

由此可见，房地产O2O营销模式的建立不是一个媒体、一个项目或一个展示中心可以实现的，他更需要的是一个能够同时整合多方资源并快速实现海量客户引流成交的平台。

房地产O2O营销如何实现？

怎样的平台才能实现房地产O2O，既有线上推广(能够同时整个多个媒体资源)又能实现线下集中引导客流、集中地产项目短期落地并迅速成交？

2014年北京房展将把房地产O2O营销变为可能，让房地产企业零风险低成本步入互联网营销时代！各位看官一定很好奇北京房展凭什么能实现房地产O2O？下面有请北京房展组委会秘书长郑向东为您介绍——

“北京房展是北京市建委唯一批准举办的房地产展会，至今已有二十余年历史，其公信力和号召力毋庸置疑。线上营销方面，在互联网营销时代，北京房展结合最新互联网大数据营销理念和自身优势，着力开发微信、微博、网络等线上资源，点对点与购房者形成互动。通过自媒体组合、与网络、平面媒体、电视及广播媒体、户外媒体、短信平台等传统媒体相结合的方式，进行持续性的批量宣传，通过精心策划的互动活动将海量精准购房者集中引导至展会现场。

线下经营方面。集中展示房地产项目一直是北京房展最大的优势之一，自2013年推出“节日营销”概念以来，现场更添火爆，屡屡成为社会公共和媒体关注的焦点。北京房展是房地产行业的年度性营销事件，每每开展均引得媒体争相报道，影响力不言而喻。2014北京春季房展将集中展示来自北京、全国及全球的500多个优质项目，可以说这是国内最大的房地产项目集中展示交易平台。北京房展同时具备线下卖场的人气、影响力、客流、规模四大关键要素，可以完美实现房地产线下经营的落地问题。集中展示、限时优惠，未来北京房展将成为中国最大的房地产O2O营销平台和购房者体验中心。”

购房第一站——北京房展的大数据营销战略

2014北京春季房展正式植入互联网思维，开启“北京房展·房地产大数据营销时代”，打造“购房第一站”。展前，北京房展将全面启动线上推广，让广大购房者提前了解参展项目信息，需求定向更加精准，目标更加明确。购房者可以通过北京房展官方微信平台、微博平台、官方网站、以及各大主流网站、平面媒体等近百家主流媒体的专题、新闻及广告，在展会前期详细了解本次展会的参展项目信息，包括项目名称、均价、主力户型、建筑类型、特色等。对于北京房展最大特色的城市组团，购房者也可以通过上述途径了解当地的居住价值、自然环境、区域价值、经济发展等有价值的信息。作为北京房展重要组成部分的海外地产，也将在前期公开项目详情和置业攻略等信息。并通过在微信、微博平台组织抽奖、刮刮卡、砸金蛋等互动活动吸引购房者关注、提升购房者粘度，形成会员数据库，最终实现成功客流引导。线下方面，北京春季房展将秉承传统优势，将展览展示、主题论坛、互动活动、爆炸性宣传相结合，为开发商和购房者创造热烈和谐的交易洽谈环境。根据参展项目的优惠和活动，通过组委会统一协调组织，快速精准的实现有效客户积累和成交。展后，北京房展将在各大媒体发布展会各组团和热销项目的交易成果，形成新一轮宣传热潮，并可根据会员数据库中会员的需求制定购房直通车等后续服务。