阳光城9个月完成全年任务 瞄准房企TOP20

据时代周报消息，10月16日，“阳光城集团股份有限公司（000671.SZ，以下简称“阳光城”）2013年前三季度业绩通报暨上海战略发布会”举行，阳光城宣布，根据第三方机构专业数据统计，企业前三季度已完成销售金额133亿元，提前一季度完成年初制定的全年销售指标。至此，阳光城连续三年复合增长率超过100%。

阳光城集团总裁陈凯以“大变革时期企业战略选择”为主题，阐述了阳光城“高周转加低成本”、“丰富产品线加精选城市”等五大企业策略选择，详述了阳光城高速成长之道。

陈凯说，他心中的梦想是，“阳光城今年20，明年18（今年排名20，明年排名18）”。

瞄准前20强

陈凯说，从目前的市场格局来看，房地产行业越来越显现“大鱼越游越快，小鱼越游越慌”的局面，大型房地产企业越来越大，增长速度越来越快。

阳光城2013年的业绩走势显示，阳光城业绩增速领先、行业排名快速提升。根据中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布“2013年房企销售TOP50排行榜”，第一季度，阳光城集团销售39亿元，位列房企销售榜第41位；第二季度，阳光城完成销售额48亿元，上半年累计实现销售金额87亿元，位列房企销售排行榜第35位；而至第三季，阳光城销售金额及全国排名继续攀升，前三季度累计销售金额133亿元，全国排名继续上升至第32位。陈凯说，阳光城是另类的闽商，它瞄准的目标是房地产行业的TOP20。

阳光城的快速增长秘诀是什么？陈凯将其归纳为“高周转+低成本”的运营策略、“丰富产品线+精选城市”的定位策略、“扁平化+青年近卫军”的团队建设策略、“股+债”的多元融资策略、“信息对称+评价到位”的管理策略。

陈凯进一步解释：阳光城严格控制城市数量及项目数量，同时着重提高单项目产值及单城市均产两个数据，在其已有销售的五大城市福州、西安、厦门、兰州、太原均进入前十。通过这一清晰路径，缩短管理半径、降低管理强度，避免效率损失、品质折损。这一策略组合成为成长型企业实现“弯道超车”的绝佳路线。

基于不囤地、快速开发的基本原则，阳光城“高周转”策略实施后，将项目从取地到开盘的周期逐渐缩短到6-8个月，即便高端项目亦是如此。其在厦门市场一炮打响的“翡丽湾”就创造取地6个月后全部联排别墅一次售罄的纪录，不足一年已实现签约金额21亿元。“高周转”极大降低项目运营风险、同时提升资金使用效率。通过地价、材料等系统化控制措施实现的“低成本”，进一步为利润率进行保障。

而丰富产品线、适销产品等措施则成为其市场热销的砝码。陈凯说：“适销”首先要基于精准的市场定位，即针对主流市场、刚性需求的定位策略。其产品多集中在刚需型普通住宅、家庭改善型的联排别墅等主流产品，获得充分的市场支撑。通过推进产品标准化，阳光城已形成住宅、商业两大品类、七大系列产品线，“成熟产品、快速复制”，经市场验证的产品保障了适销对路，也有力支撑其高周转模式，同时开发周期的缩短也降低了外部风险几率。

悄然完成环自贸区的布局

陈凯颇有点自豪阳光城在上海的迅速布局。

2012年11月15日，阳光城以8000元/平方米的底价成功竞得上海宝山美兰湖优质别墅地块，容积率1.01。3天后，阳光城集团管理总部迁至上海，拉开华东区域拓展的序幕。不同于以往其他企业进入上海的节奏，阳光城刚进入上海不到一年，便已把牢上海城市未来发展方向，悄然完成环自贸区布局。

截至目前，阳光城近一年内在沪已经囊获了6幅地块，非常巧合的是：位于浦东新区的外高桥新市镇G03-17地块、外高桥新市镇E06-03商业用地、浦东新区川沙新市镇城南社区C06-07A住宅地块、上海国际医学园区D2-02-05地块等均在风头正劲的上海自贸区板块直接辐射区域内。陈凯说，这有一点运气成分，但也是阳光城把脉城市的发展脉博的必然方向。

同策咨询研究部总监张宏伟表示，上海自贸区的土地价格预计在短期内快速上涨，未来3年自贸区及同区位土地价格将翻番。

实际上，陈凯不止一次表达阳光城将继续加大上海投入的力度，上述六幅地块肯定不是其在沪拿地的终点。据了解，2013年四季度及2014年阳光城还将持续发力。

陈凯用一句简单的话解释了其聚焦战略，有人问阳光城为什么不进北京？陈凯说，有两种方案，一种是，在北京销售额有50亿元，在上海的销售额也是50亿元，两个城市加起来的销售额是100亿元。一种是，在上海销售额就超100亿元。这两个方案你说哪个好？如果在上海的销售额进100亿元，基本今年会进前三，在行业占有率会靠前，如果在北京和上海两个地方的销售额都只有50亿元，那么阳光城在北京市场的排名不会靠前，在上海市场的排名也不会靠前，两个地方都默默无闻。所以，他认为，阳光城目前还是应该扎根上海。