房企敢不敢提升今年销售目标 业绩面前为何谨慎

面对2012年的丰收，房企并没有过分乐观。从已公布2013年销售计划的房企来看，30%的增长已算得上激进，甚至有房企只维持了不低于去年业绩的目标。

在坚实的业绩面前，房企为何仍然谨慎？华远地产董事长任志强的一席话可能会有一定的代表性，“3月份房价暴涨后，政府就会采取措施，抑制增长势头”。越是市场火热，房企越是担心调控加码。在这种情况之下，保持谨慎乐观最为合适。因此，2013年第一季度，部分大房企抢推的意图明显。

事实证明，对调控的担忧不无道理；事实还证明了，对调控过分担忧也没有必要。“新国五条”及地方细则表明，楼市调控会有，但非常严厉的调控不会有。在“新国五条”地方细则出台之后，买家入市的愿望再度被提升。面对这种有利局面，房企是否可以考虑一下，提升一下今年的销售目标？

我们清楚，一个房企甚至一个城市全年每一个季度的销售比例，大致为2:2:3:3；也就是说第一季度的销售，基本占全年的20%。但在今年第一季度，很多房企只用了2个月时间，就完成了全年销售目标的20%，而从3月的成交势头来看，第一季度完成全年销售目标的30%也并非没有可能。有了如此美好的开局，房企真的可以考虑提升一下今年的销售目标了。

房企的业绩建立在每个城市楼市的销售基础之上，房企有美好的开局，城市楼市自然也有美好的开局。以广州为例，仅第一季度，十区一手商品住宅的网签量竟然高达233万平方米。按照第一季度占比20%来计算，那么广州今年全年的网签量可以过千万平方米。如果真的如此，那将是广州最近10年所未见之好光景。

当然，房企会否提升今年的销售目标，广州能否创10年未见之好光景，有非常大的现实限制。2011年因市场之困局，房企投入减少，新开工住宅面积大幅度减少，到了2013年，该影响将会体现，一手商品住宅可能会出现供应不足。因此，在2013年，市场拼的不是价格，不是产品，而是拼谁的货多。