地产中介“回春”

“总算能喘口气了，6月我成交了6套房子，这是过去一年多来单月最好业绩。”链家地产东大桥店26岁的置业顾问王鹏难掩喜悦之情。从事地产中介工作已近四年的王鹏笑称，自己经历过房地产最好的时光和最坏的时光。

去年整整一年，王鹏的日子都不太好过。“看房的人少，签约的人更少，每个月能成交一两套就不错了。我们的收入是底薪加提成，成交量少了，赚的钱自然就少了，跟前两年根本没法比。一些同事或同行都不做了，但我不想转行，还是看好这个市场。”回忆起去年的惨淡光景，王鹏不免唏嘘不已。

坚守了一年多的王鹏在今年春节后看到了希望，当时北京的二手房市场突然回暖，王鹏的成交量也开始逐月攀升。“4月成交3套，5月成交4套，6月成交6套。”王鹏所在的链家地产门店从春节后成交量便明显回升，看房的人络绎不绝。

“以前没客户时，同事们会聚在一起聊天，现在根本不存在这种情况，我们都有点忙不过来。”王鹏说。他所在的门店目前有20多人，共有3个店长，每个店长最多可以带12个人。“现在市场转好，业务量增多，我们还得招10多个人。”目前，京城多个房地产中介机构门店的显要位置，也张贴出久未露面的招聘启事。在一些知名招聘网站和网上社区、论坛上，“急聘地产经纪”的字样相当显眼。

某知名地产中介招聘部工作人员对中国证券报记者表示，现在是招聘的高峰期，“招聘任务很重，我们都在加班加点，晚上8点左右才下班。”

“从交易量逐月往上走的趋势看，房地产市场确实回暖了。”某中介机构置业顾问小孙表示，春节后没多久，看房的人就多了起来，最近两个月愿意出手的客户也多了，甚至出现了主动给业主加价5万元、10万元的情况，而去年房子可谓无人问津，业主几次下调报价也不见有人出手。

平时非常关注宏观政策的王鹏认为，市场回暖的主要原因是货币政策变化。“2月末央行开始下调存款准备金率，这意味着银行有钱了，放贷和拿款都更容易，一般过完户15个工作日，业主就能拿到钱。”

随着交易量回升，房价也出现水涨船高的苗头。王鹏介绍，他所在门店周边地段的好房子已重返2010年4月房地产调控前的价位，有的甚至能够卖出历史最高价。“我‘有’套房子，今年年前最低时报价2.3万元/平方米，现在卖3.3万元/平方米都没问题。”

在王鹏和小孙看来，地产中介的苦日子应该已随房地产市场最坏时光的过去而消逝，而经历过最坏时光的房地产市场无疑也更为理性。“从目前走势来看，既难以重演去年量价齐跌的情况，也不会再现2010年那样的疯涨局面，市场更理性，客户也更理性。2010年有很多投资客进来，现在大多是自住的刚性需求或改善性需求。”王鹏说。