沪地产中介“抢人”谋扩张

在经历“严冬”之后，在沪地产中介迎来了久违的“春天”。

近日，部分上海地产中介开始将尘封多时的招聘启事贴到门外，并又有了增开新店的念头。“现在最缺的就是人。”上海智恒房产大华区域志勇加盟店区域经理王俊告诉《第一财经日报》记者，“我们一季度原本不计划开新店，但随着春节后市场回暖，上半年已开了两家新店，预计三季度还要再开一家。”

上海中原地产发布的监测数据显示，6月上海二手住宅成交房源18292套，环比增加19.88%，同比增加49.09%，创下2011年2月以来的17个月新高。

上海市二手房指数办公室发布的报告认为，市场已经出现“业主看涨、购房者恐慌”的矛盾心态。

中介现“抢人潮”

记者从智恒房产上海平利店外的招聘启事上看到，仅客户经理与置业顾问的拟招聘人数就超过30人，这对于一家仅拥有5家门店的房产中介来说，已算是“大规模扩张”。

而在多家知名招聘网站上，其房地产经纪人职位都标注“急聘”字样，并且招聘人数动辄在20人以上。

王俊告诉记者，其所在公司从春节后就一直在招人，目前，单家门店的经纪人数已在30人左右，“如今，5家门店在人数上已经基本饱和，但我们还计划在年内再新开一家。”

21世纪不动产上海锐丰杨浦南区域总监孟军表示，近期二手房市场已明显回暖，门店成交量相比前期有20%~30%的增长，“每家门店的拟招聘人数在15人左右，也有新开门店的计划。”上海中原地产研究咨询部总监宋会雍告诉记者，公司旗下门店的数量仍保持基本稳定，但房产经纪人的招聘一直在进行，“等于是在现有门店里多配置一些人手。”

不仅招聘人数显著增加，房产经纪人的待遇也随着市场的回暖而“水涨船高”。

此前，有媒体报道称，北京21世纪不动产某门店在网上打出“应届毕业生月入1万”的招聘启事，此外，包括链家地产、我爱我家在内的绝大多数公司招聘信息中，薪资待遇一栏中都是“月薪8000元以上”，学历要求则从初中到大学本科不等。

孟军表示，21世纪不动产今年也招了不少应届毕业生，“有经验的、没经验的我们都欢迎，在这方面没有太多的讲究。”

不过，王俊告诉记者，月薪1万其实只是“噱头”，业内基本的收入构成多数还是以“底薪+提成”的方式，但近期房地产经纪人的底薪都在提高，“原先1200元/月的提高到1500元/月，原先1500~1800元/月的提高到2000元/月左右。”

“提成比例每一家公司都不一样，大概在10%~50%，我们的团队中应届毕业生的比例不是很高，总体来说，还是倾向于招聘在区域内有工作经验的成熟经纪人。”王俊如是说。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，地产中介的收入构成其实有“底薪+提成”及“无底薪+提成”两种，如果采取后一种方式，那么地产中介扩张的成本就很低了。“在楼市回暖的大背景下，无底薪的收入构成方式也在某种程度上加剧了房产中介扩张的冲动。”

二手市场回暖持续多久？

孙飞是上海智恒房产大华区域志勇加盟店的一名客户经理，在刚刚过去的6月份，成功卖出了5套二手房源。他介绍：“现在市场确实比之前好很多，去年下半年最困难的时候，一个月顶多卖出去一套房源。”

“去年下半年，客户不太好约，心态也比较犹豫，观望的占多数，而房东让价的空间也比较大。”孙飞坦言，“现在全都反过来了，房东不仅会‘筛选’客户，而且还可能会出现‘跳价’的情况。”

王俊介绍，去年年底，也就是市场行情最差的时候，公司旗下单家门店的月成交量只有5~10套，而目前可达15套以上。

此外，记者从上海中原地产部分门店中了解到，6月以来，门店来客量、成交量都保持了明显的回暖态势，且议价空间降低至2％~3％。同时，部分业主已经提高了心理价位，再现“坐地涨价”的情况，挂牌价格环比前期约有5％的涨幅。

上海中原地产发布的监测数据显示，6月上海二手住宅成交房源18292套，环比增加19.88%，同比增加49.09%，创下2011年2月以来的17个月新高。成交均价为16776元/平方米，环比增长1.08%，同比增长4.63%。

宋会雍表示，2012年6月份二手房成交量升价稳，刚性需求加速释放拉动市场快速升温。6月份以来，房地产市场调控政策平稳基调延续，二手房市场交易走暖行情也得以延续。

不过，上海市二手房指数办公室发布的报告认为，二手房市场已经出现了“业主看涨、购房者恐慌”的矛盾心态。目前，住建部所进行的对楼市走势评估和政策储备成为关注焦点，在不具备足够上涨因素的大环境下，二手房市场的价格反弹不会持久，二次降价或不期而至。

国务院总理温家宝7日在江苏常州调研时强调，要防止变相放松购房政策，毫不动摇地继续推进房地产市场各项调控工作，促进房价合理回归，决不能让房价反弹，造成功亏一篑。据悉，这是温家宝今年以来第五次公开强调调控房价。