钢材贸易“三层格局”说明了什么？

在转型的大潮中，钢贸行业正在悄然变化，“三层格局”已见雏形，这说明了什么，它折射出的深层次问题，引起业界人士的关注。

所谓钢贸业的“三层格局”，即：最底层，单一经营钢材的贸易企业；中间层，注重产业链延伸，融钢材贸易、配送加工、物流于一体的钢贸企业：最高层，投身金融业，利用融资工具，进行资源重新配置的钢贸企业。这“三层格局”的出现，在钢贸圈子里流行一句顺口留：一流企业搞融资，二流企业搞加工，三流企业卖钢材。

钢贸业中这“三层格局”正是在近年来钢贸企业在转型中逐渐形成的，目前正在继续延伸，而且三个层次的结构在不断变化，进入“高层”的融资业的钢贸企业呈现增多趋势，且是一批较大经营规格的大型钢贸企业。据一项调查，上海工商联钢铁贸易商会30多位副会长级别以上的钢贸公司，几乎100%的企业都涉猎资本运作，形式多种多样，涉及参股金融机构、成立担保公司创办期货公司甚至入股上市公司等等，而股权投资(PE)则几乎是其中最高端的方式。

与众多钢贸企业奔向最高层，最高层的钢贸企业阵容不断扩大形成明显反差的是中间层、最底层的阵容在缩小，出现萎缩之势。有的钢贸企业将自己的加工配送中心关闭，有的钢贸企业撤回投资主办钢材市场和钢铁物流园的资金，还有一些钢贸商干脆不再经营钢材，转向其它行业。更多的钢贸商正在观望，考虑另谋出路。

在上海钢材集散地的宝山“钢领”，有一家专门从事热板贸易的钢贸企业总经理接受记者采访时说，经营钢材的最佳年代已经一去不复返了，现在不是做钢材生意的年份了，去年辛辛苦苦忙活了一年，不仅没有赚到一分钱，还亏损几十万，今年公司员工减少一半多，采取的“零库存”经营模式，有了上家，锁定价钱，在市场上搬货，赚点差价。如果今年仍不景气，明年考虑转行，不再买卖钢材了。据悉，像这样的钢贸企业不算少，“裁人员，降薪水，减开支，缩规模”的现象在钢贸行业中已成为一个趋势。

“三层格局”的形成，其结构在继续变化，这说明了什么，将未来的钢贸行业将产生什么影响，这是当前业界人士所关注的热点。

钢贸商中之所以出现“三层格局”，正是钢贸业进入微利时代的体现，钢材生意的高利时代结束了。货难卖，钱难赚，路难走，如今钢贸商越来越感到钢材生意难，步履艰难。确实，在供大于求的“买方市场”环境下，市场竞争日趋“白热化”，钢贸企业面临生存危机的严峻形势，因而纷纷试图转型，谋求出路。

哪里赚钱奔向哪里。在转型热潮中，不少钢贸企业选择了金融业，搞融资，做担保，昔日的钢老板，摇身一变成为今天的“金融家”，身价扶摇直上。据不完全统计，目前上海地区有大大小小的担保公司100多家，其中不少是钢贸商投资的。在上海市2011年审批通过、重新注册的融资担保公司中，很多是“闽”字号。而2009年末，上海专业的钢材贸易融资担保机构还只有20家，担保资金约20多亿元。

“三层格局”中，最高层次的金融业的钢贸企业越来越多，正是因为其能赚钱。据上海一家钢材交易市场董事长介绍说，“钢贸企业拿到钱后，说好听点是资本运作，其实也是会做高利贷等其他用途，但这是有市场需求的，只要不超出法律的边界。”在法律许可的状况下，高利贷的利息已达到5分至6分。银行只要确保资金安全，其他也不过多干涉。

钢贸企业搞融资的基本“路径”，以钢材或钢材市场做质押，取得银行贷款，再拿银行贷款用于做短贷，做拆借，高利贷。只要银行的授信下来，哪怕这个钢材市场实际上没有任何钢材交易，也会有大量的钢贸商进入。因为钢贸商们大都图的是“共享”银行贷款。大量的钢贸商入驻使担保公司能够收到更多的管理费、担保费等。而且，以钢材市场为抵押向银行申请贷款，拿了钱以后还可以再到其他的地方建市场，如此利滚利，赚大钱。据统计，目前福建籍钢贸商在全国建立了150多家钢材市场。这些钢材市场正是钢贸企业的融资工具。据上海银监局统计，截至2011年6月末，上海钢贸企业在银行的贷款余额达到1515.41亿元，比2010年末增长29.05%。

正是利益的驱动，钢贸业的“三层格局”中，最高层的队伍在不断扩大，而最底层及中间层阵容有所萎缩，这一现象预示着，如今的钢贸行业已经步入了一个重新洗牌的关键时期，转型将使钢贸企业出现分化，钢贸行业的结构得以改变。

一些业内人士预期，在未来的二三年或三五年，钢贸行业将出现新的版图，至少有三分之一的钢贸企业退出钢材贸易圈子。大浪淘沙，剩者为王。留下的将是一批大型的、具有竞争优势的钢贸企业，钢贸业的集中度也将得以提升。

从钢贸行业“三层格局”的形成和变化，说明我国的钢铁流通业态正在悄然变化。20万的钢贸大军，何去何从，面临一次新的抉择，一个新的考验。