大房企上半年销售额大幅攀升 二三线城市成重点

主要贡献来源于二三线城市

中国房产信息集团日前发布的最新房企销售排行榜单显示，2011年上半年，前十大房地产开发企业累计实现销售3323亿元，同比增长逾80%。其中，万科、恒大和中海地产分别以644亿元、429亿元和421亿元的销售业绩位居排行榜前三名。

市场份额向大型房企集中

调控之下，大型房企的销售额同比依然攀升，市场集中度也逐步提高。今年上半年，房企销售金额前十榜单和销售面积前十榜单的入榜门槛分别为155.5亿元和116万平方米，同比分别提高48%和25%。2010年上半年，前十企业销售金额入榜门槛为105亿元，销售面积门槛为93万平方米。

“我们销售业绩大幅提升，主要原因是公司营销策略适应了政策和市场的变化，由此占据了其他中小房企的市场份额。”恒大地产总裁夏海钧表示。

受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整，中小房企的销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占了很多市场份额。

“中小房企土地和项目储备不多，周转率较低，市场调整之际，他们面临的资金压力更大。很多房企后续拿地动力不足，项目结盘后便退出市场，部分房企甚至因资金链问题而被迫出售项目。房地产行业的并购整合也日益增多。”业内人士表示。

国家统计局的数据显示，今年前五个月，全国商品房销售额的同比增长率为18.1%，而房企十强的销售额同比增幅超过80%。显然，市场份额正在向大型房企集中。

具体来看，万科上半年实现销售644.2亿元，今年继续突破“千亿大关”悬念不大。恒大地产位居其后，上半年销售额达到429亿元，同比增长103%，接近其去年全年500亿元的销售业绩。同时，恒大销售面积达到620万平方米，同比增长86.75%，位居销售面积排行榜首位。中海、龙湖等港股上市公司的销售额增幅也超过八成。

扩张二三线城市

2011年上半年，一线城市楼市面临重大压力，而调控相对宽松的二三线城市则成为房企重要的利润增长点，大型房企业绩增长的主要贡献来源于二三线城市。

“薄利多销、快速周转已成为房企在二三线城市房地产营销的主要策略。”中房信集团一位分析师指出，万科、恒大、保利等公司在今年二季度继续保持强劲增长势头，主要得益于此前的战略布局。

以恒大为例，公司从2004年就开始深耕二线城市，斥巨资布局升值潜力大的高增长区域。在二线城市获得成功后，恒大又将目光瞄准三线市场，并于2010年3月大规模进入三线城市，目前已经逐渐迎来收获期。

主打二三线城市的大型房企也普遍采取“快销售、高周转”策略。今年上半年，恒大推售新盘总数达90个左右。下半年，恒大计划每月将推售10至12个新盘，下半年累计推售新盘60至70个。从拿地到销售，恒大的平均周期为8个月。

业内人士指出，万科、恒大以及碧桂园等为代表的传统高周转型企业正进一步加快周转速度，而不少以中高端物业开发为主的企业，也开始积极向高周转靠拢。这方面表现最突出的是中海地产。据了解，今年以来，中海地产在多个一线城市降价快销，5月份更是创下了单月超过100亿的纪录。

来源：中国证券报