开拓市场，宁波紫恒努力实现首季开门红

刚刚过去的2021年是极不平凡的一年，面对新冠疫情、台风、雨季、能源双控及外来矿粉对市场的冲击，宁波紫恒建材科技有限公司做到了积极拓展市场，科学研判，精心组织，确保销售工作平稳有序。2021年全年累计销售矿渣粉72.27万吨，同比增长11.42%；累计销售钢渣粉26.38万吨，同比增长7.99%，其中10-12月连续三个月销售钢渣粉3.2万吨以上，创投产以来历史最好成绩，实现了宁钢矿渣、钢渣100%资源化利用。

2022年新年伊始，该公司遇到了1月份北仑地区和2月份杭州地区新冠疫情的冲击，元月1日至7日连续7天矿渣粉、钢渣粉产品发货完全停止，上游宁钢水渣因不能外发，全部进入宁波紫恒场地，原材料库存和产成品库存高位运行，2月份又是中国传统的春节和矿渣粉市场的淡季，对销售工作带来前所未有的挑战。

为了2022年全年经营任务的完成，实现首季开门红，该公司克服了疫情及外来矿渣粉冲击、复合粉新型材料投入市场等复杂的形势，积极开拓市场，走访用户10余家，针对难点产品和重点客户，由公司领导带队，采用走出去、请进来的形式，多方调研下游工程开工情况和客户实际需求，强化客户服务力度，提高客户满意度，做到了紧紧把握宁波及周边地区建材市场行情，科学研判，积极调整营销政策，贴近市场精准定价，确保销售工作平稳有序，在销售启动晚的环境下实现了早达标，矿渣粉的日销售量逐步稳步提升到日均2500吨，钢渣粉的日销量稳步提升到900吨，产成品和原材料的库存也降到了正常状态，实现了宁波紫恒经营的首月开门红，助力实现生产经营首季开门红。

针对钢渣粉只在水泥领域的单一用途风险，该公司还积极探索钢渣粉等冶金固废的多用途利用开发，分别与中国建筑科学研究院高性能混凝土研究中心、太极环保设备有限公司、俄科院中国兰亭研究院、宁波交通工程建设有限公司等单位交流，在脱硫脱硝、拼装式公路预制板块、岩土固化剂等跨行业研究开发，也为宁钢固废利用开发开拓新的渠道。