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山钢集团张钢:合同订单逆势增量
来源：兰格钢铁|浏览：次|评论：0条 [收藏] [评论]
突如其来的疫情，对萎靡的机械加工市场更是雪上加霜。面对严峻形势，山钢集团淄博张钢冶金机械厂公司逆势而动，锐意改革，攻坚破难，全力将失去的时间抢回来。干多干少不一样。从经营管理方面…
突如其来的疫情，对萎靡的机械加工市场更是雪上加霜。面对严峻形势，山钢集团淄博张钢冶金机械厂公司逆势而动，锐意改革，攻坚破难，全力将失去的时间抢回来。
“干多干少不一样”。从经营管理方面入手，多劳多得，收入和业绩直接挂钩。年初公司经营组建三个营销团队，出台《营销人员薪资及绩效考核管理办法》《应收账款压减管理办法》等一揽子促经营、保订单的新举措，目标层层分解，激励营销人员走出去、抢订单。
营销新举措落地实施，营销人员有了新的转变，肩上的担子重了、压力大了，对所管辖的用户和项目更上心、更主动。克服疫情影响，捕捉市场商机，不能现场沟通，通过电话、微信等形式进行交流洽谈、签订合同和项目结算等。为了拿到订单，营销人员舍小家为大家，习惯了“吃闭门羹”，软磨硬泡，有时在客户单位一呆就是一个月。在危机中抢抓机遇，产业协同稳步提升，签下河北迁安九江线材合同和莱钢炼钢项目。
一分耕耘，一份收获。合同订单实现逆势增长，2020年以来成功拿下订单超亿元，提前两个月半年指标。目前有明确意向正洽谈的项目约3000万元，正跟踪的项目约7000万元。同时应收账款清欠取得突破，压减历史欠款1700万元。
“干多干少不一样”。从经营管理方面入手，多劳多得，收入和业绩直接挂钩。年初公司经营组建三个营销团队，出台《营销人员薪资及绩效考核管理办法》《应收账款压减管理办法》等一揽子促经营、保订单的新举措，目标层层分解，激励营销人员走出去、抢订单。
营销新举措落地实施，营销人员有了新的转变，肩上的担子重了、压力大了，对所管辖的用户和项目更上心、更主动。克服疫情影响，捕捉市场商机，不能现场沟通，通过电话、微信等形式进行交流洽谈、签订合同和项目结算等。为了拿到订单，营销人员舍小家为大家，习惯了“吃闭门羹”，软磨硬泡，有时在客户单位一呆就是一个月。在危机中抢抓机遇，产业协同稳步提升，签下河北迁安九江线材合同和莱钢炼钢项目。
一分耕耘，一份收获。合同订单实现逆势增长，2020年以来成功拿下订单超亿元，提前两个月半年指标。目前有明确意向正洽谈的项目约3000万元，正跟踪的项目约7000万元。同时应收账款清欠取得突破，压减历史欠款1700万元。
