山钢股份营销总公司“两率”实现双提升

 近日，山钢股份营销总公司传来好消息，1月份，该公司共销售钢材118.8万吨，完成月度计划的102.7%，回收货款完成月度计划的127.9%，产销率、货款回收率两大指标均超额完成目标任务，实现双提升。

   该公司以经理层契约化管理为契机，对年度营销任务层层分解落实，压实责任。各品种销售部门聚焦终端市场，全力推动高端产品、高端客户的开发，有效发挥大客户、大工程、大项目的影响力和全品种优势，抢抓高效订单，先后拿下俄罗斯石油公司阿穆尔城项目外标型钢订单、渤海油田海工型钢订单、美孚公司约塞米二期项目宽厚板订单等多个海外重点项目，品种结构增效达18.28元/吨。贯彻“订单为王”理念，大力提升手持订单量，为整体资源优化预留空间。量化分析相关指标，进行综合效益排序，科学调配内部资源，最大限度地提高优势资源利用率，1月份销售价格高出预算74元/吨。

   针对国家责令超千米冲击地压煤矿停产等异常突发情况，该公司紧盯各矿点整改复产情况，立即调整采购渠道，加大其他矿点发运力度，与供应商共同协调铁路运输，圆满完成煤炭、焦炭、铁矿石、合金等各项采购任务。同时，积极与战略供应商协调月度计划量，降低综合采购成本。在与煤业集团年度合同谈判中，重点抓住定价模式、基础价格、优惠政策展开谈判，年降低采购成本700万元。持续推进招标工作，发挥招标采购降成本作用。1月份，铁合金15个品种，通过招标平台共取得降价效益138万余元；国内矿与气煤招标中，获取谈判效益228万元。