河钢销售承钢分公司进行南方布局

今年以来，河钢销售承钢分公司以组织结构扁平化变革深化业务与产线对接，强化合同组织与产销衔接，确保满足不同市场环境和不同生产组织方式下的产线需求，适时将产品向南方市场布局。

   其中，在卷板产品销售方面，对已成功开发的南方客户加强维护和需求挖掘，进一步巩固存量，扩大增量，提升档次。分公司在南方重点区域和重点品种销售上下真功夫，建立了“核心客户+产业集群区域”的点、面相结合的渠道体系，分产品制定客户开发及品种提升策略，找准切入点，“靶向”式攻关；借助河钢销售驻外分公司信息和资源平台，他们重点跟踪开发湖北、湖南和广州区域内世界500强企业，以及行业排名前十企业，提高河钢产品的知名度；针对南方工具钢、汽车钢等产业聚集区客户实施重点走访，继续优化产品结构；通过与某500强钢铁产业链服务企业的深度对接合作，正利用其华东地区剪切加工资源、品牌影响力和渠道等优势，在市场合适机会适时分流销售。

   在螺纹产品销售方面，通过工程项目开发和客户开发两大渠道，全力推进重点工程用钢销售：充分调研长江经济带建设减少对北京市场的依赖，通过渠道优势，将高强大规格建材产品向南方区域进行辐射销售。同时，分区域、分行业、分客户特性成立重点工程专销组，紧盯南方水电、高铁、地铁、公路、机场、海工、军工，以及城市地标性建筑等用钢领域重点工程，组织好工程直接投标或授权投标，重点推广高强、大规格建材产品。