开启中国宝武海外事业新征程

 创新海外发展方式，实现海外事业高质量发展。中国宝武2018年海外发展研讨会明确提出了海外事业发展方向。“宝武集团公司海外事业发展方向明确，机遇与挑战并存，有许多工作可以做，让我们信心倍增。”这是与会代表在接受记者采访时的共同心声。

   信心从哪里来？从海外工作团队“走出去”的实践中不难看出，信心来自他们2017年取得的良好业绩，来自他们不断提高的海外市场拓展能力，还有他们对未来发展的不懈追求。

   有信心交出一份优异的答卷

   “去年，我们公司生产激光拼焊板6700万件。在欧洲、北美乃至全球的市场占有率都位居第一，且技术领先。”武钢集团国际激光拼焊有限公司执行董事刘吉斌的语气充满自豪。国际激光拼焊公司的主营业务是为欧美主要汽车厂供应激光拼焊件，公司总部在德国，全球有18个工厂，是典型的国际化公司。2017年，国际激光拼焊公司自身发展势头良好，有新产品、新技术投入市场，还有新产线投入运行，成功接下了包括奔驰在内的一批大客户订单。同时，国际激光拼焊公司完成股权转换和整合，成为宝钢股份的一级子公司。“整合后，我们的发展定位与宝钢股份海外战略形成互补，为推进宝钢股份海外汽车板发展注入了活力，国际激光拼焊公司的发展前景将更加广阔。”刘吉斌充满信心地说。

   今年，国际激光拼焊公司将进一步加大整合力度，已经列出了10个整合项目，“通过项目推进，实现国外先进技术向国内移植、支撑宝钢股份EVI技术在国外落地，最终使国际激光拼焊公司实现与宝钢股份管理模式的真正对接，文化融合，从而更好地发挥协同效应。”目前，针对国际激光拼焊公司亏损子公司的情况，宝钢股份已经组成专业团队开展管理和技术诊断，力争扭亏。刘吉斌表示，“任务很艰巨，但是有信心交出一份更加优异的答卷。”

   把技术服务打造成差异化竞争优势

   宝钢股份技术服务水平国内领先，用户响应速度有口皆碑。海外市场何时才能达到同样的服务水平？宝欧公司欧洲技术服务中心成立一年多来，这个问题有了答案。2017年，宝钢股份欧洲市场的一家镀锡板用户就为宝钢股份的用户响应速度点赞：用户提出产品异议，宝钢股份技术服务人员当天就赶到了用户现场。

   欧洲技术服务中心主任刘献东告诉记者，技术服务中心成立以来，围绕快速响应，提高客户感知；聚焦大客户，建立定期技术交流机制；发挥桥梁作用，协助生产厂解决技术难题；利用属地技术资源，与欧洲检测机构合作等积极开展工作，取得了一定成效。

   在刘献东看来，欧洲是一个高端市场，用户在产品使用方面遇到的问题较国内早好几年，“这对我们总部的研发和生产都将起到很好的促进作用，提前发现问题、解决问题，就能形成差异化竞争优势。”短短一年，技术中心与菲亚特、西门子等大客户已经建起了定期技术交流机制，及时了解用户需求、提供更好的技术服务。

   今年，欧洲技术服务中心又在探索新的技术服务模式：设立大客户技术服务工作站，以工作站为载体，加快服务响应速度。在菲亚特的技术大楼就有一个工作站，根据用户具体问题或者需求，宝钢股份研究院和生产厂的技术专家与他们一起工作，共同解决问题。“我们在探索海外EVI服务模式，希望国内成功经验也能移植到海外。”刘献东说，欧洲镀锡板用户服务的案例还只是点上的个案，“今后，我们要从点到面，把体系建起来，要让所有用户都能感知――买中国宝武的产品就是买放心。这才是中国宝武产品品牌该有的内涵。”他认为，根据集团公司战略，未来产能目标带来的不仅仅是产品出口绝对值的增加，产品结构、盈利结构也将发生很大变化。对海外技术服务而言，首先要找到标杆、找到差距，迎头赶上并超越，最终成为海外技术服务领域的NO1，实现服务创造价值。

   “宝武班列”要成为中欧班列的优秀品牌

   “宝武班列”自2015年1月23日首次整列出疆以来，依托国家“一带一路”建设，在推进新疆“一带一路”核心区和乌鲁木齐商贸物流中心建设方面作出了较大贡献。目前，“宝武班列”在新疆推进的中欧、中亚、中俄班列中占有较高比例，占有中欧班列全部份额。八钢副总经理陆大胜说，去年，八钢积极拓展社会化贸易，以八钢自有资源出口，带动社会化资源的集聚与拓展，通过“宝武班列”服务“一带一路”上其它项目。同时，为形成“宝武班列”对流效应，八钢又不断拓展进口贸易，并在平行汽车、生活资料进口等方面有了突破。

   陆大胜坦言，“宝武班列”的集聚效应还没有形成。面向未来，“宝武班列”要打造成中欧班列的一个优秀品牌。为此，八钢将不断加强功能区建设，继续打造信息流平台、物流平台，集聚物流供应商，促进“宝武班列”更快更好发展。八钢要成为“一带一路”上有影响力的国际化物流贸易企业、“宝武班列”要打造中欧班列的优秀品牌，这两项战略任务已列入八钢商业计划书和任期经营责任书。“中国宝武海外发展战略十分明确，集团公司向外走出去的步伐在加快，这对'宝武班列’的运行和发展，乃至八钢的发展必将起到加快推进作用。”陆大胜的语气充满信心。