安钢销售总公司着眼“双高”提升结构创效

安钢销售总公司按照“高端引领，中端支撑，低端减量”的整体发展思路，围绕中高端产品发展方向，重点从高端产品用户开发和行业消费需求引导两方面开展工作，有效推动了高端产品销量提升。

   销售总公司围绕央企和重点企业，不断优化客户结构，提升用户档次。截至10月底，新开发央企和重点直供用户50家，达到129家，销量同比增加31万吨，用户数量较2016年增加25家，较2015年增加37家。

   围绕用户跟工程，围绕工程投标引入新用户，销售工作主动走出去的同时也在不断摸索和构建新的方式，共中标神华8.8米液压支架、郑万铁路、郑州地铁等32项重点工程。

   在高端产品销售方面，安钢高强板和汽车钢逐渐形成业内领先品牌，形成了良好的品牌示范效应：高强度板在郑煤机、北煤机、平煤机等国内主流煤机制造企业的采购领域占据主导优势。汽车用钢从加工配送中小企业向北奔、陕汽、中集华骏等主机制造企业迈进，行业排名稳步提升。此外，安钢HRB500E高强钢筋以省内为基础，相继在郑州大剧院、郑州奥体中心、安阳市建工集团办公大楼、地下管廊、高端地产项目上成功应用，逐渐形成品牌效应。