本钢北营铸管公司下足功夫向市场要效益

今年以来，北营铸管公司把“向市场要效益”放在生产经营工作的首位，通过强化市场观念，增强用户服务意识，努力开拓市场，1～10月份产销量累计完成10.9万吨，比去年同期增长32%

   实现精准开发，做好精准服务。该公司积极改革销售模式，根据各区域市场特点，制订“一区一策”。扎实做好售前服务，主动配合用户调研和论证工作，赢得众多潜在用户，截至10月末已签订的待执行合同量突破10万吨。

   做好政策解读，保证合同连续。该公司销售系统和技术部门联手做足解读政策的功夫，重点解读振兴东北老工业基地政策；利用政策优势，保证已有项目的再接续、再开发，下半年实现辽西北输水项目接续中标1万吨，贵州特大管项目一举签订5万吨长期合同。认真研判“一带一路”政策，积极利用政策机遇，加大对“一带一路”沿线国家出口力度，扩大出口面，1～10月份出口交货量比去年同期增长80%

   坚持品种创新，品种创效战略。在长期市场实践中，该公司坚持“以特制胜、以特创效、以特促销”的指导思想，1～10月份新开发的“T”型接口DN2400、DN2600管，内自锚DN900、DN1800管处于铸管行业领先水平。特殊品种管独有的技术优势促成了俄罗斯、斯里兰卡、文莱等重点项目的合作，新特品种销量比去年同期提高了10%，取得了较好的经济效益。