攀钢集团：冷轧厂舞营销龙头扩市场份额

面对近期市场变化，攀钢钒冷轧厂迅速调整产品营销策略，努力实现经营收入增长目标。目前，该厂产品订单呈现稳中有升的良好态势。

   该厂加强区域销售市场信息的收集、分析和预测工作，从优化销售渠道入手，加强与重点战略客户的联系与沟通，对资源进行精细化配置，突出高附加值、市场效益好的产品的市场开拓。一方面，组织营销人员对客户进行定期走访和交流，提前介入客户的新产品开发，参与客户的材料试验、模具试模等前期开发工作，凭借真诚服务，赢得客户信赖；对客户使用产品的情况、个性需求等信息，及时进行梳理，并通过经营专题会，分析市场走向，确定营销工作重点。另一方面，该厂发挥专业技术人员、客户服务代表优势，对美的、长虹、日宝等重点战略客户安排专人负责全天候跟踪与服务，及时了解和掌握客户使用产品的情况，将信息第一时间反馈到作业区，及时开展质量改进工作，提高客户满意度。充分发挥客户服务团队的作用，积极向客户推介冷轧产品规格、性能，不断扩大冷轧产品市场占有率和影响力，提升产品品牌价值。

   据了解，该厂今年已先后开发了重庆海尔、广元机械、郑州凯帮等多家新客户，实现了向和乐门业、隆昌山川、长安汽车等客户批量供货。