河钢宣钢硬线产品“成长”

2016年，河钢宣钢硬线产品在钢铁市场竞争激烈的大环境中逆势增长，全年累计生产硬线类产品57.2万吨，同比增长35.4万吨。其中，高端产品所占比例达到51%，同比提升32个百分点。一系列增长的数据是宣钢硬线产品从“快速做大”转身“做优做强”的一个缩影。

   确定战略转型从规模扩张走向质量效益

   从2013年4月份宣钢硬线产品运行SBU(战略经营单位管理)模式之初，技术团队就坚持自主创新，迅速扩大规模，打造一流品牌形象。“做优硬线产品，首先，要通过质量的提升来实现产量和销量的提升。在保证产品质量的前提下，批量生产可以降低生产成本，实现批量销售，在市场中才能占据一席之地。在批量生产和批量销售的过程中，还要提高产品质量管理和控制水平。其次，要从追求销量向追求效益转变，提高客户群的档次，把产品销售到行业中的顶级客户中去。同时，通过客户反馈加工情况，不断提高产品质量，提升产品整体创效水平。”关于硬线产品的战略部署，该公司相关负责人如是说。2016年，该公司以市场需求为导向，依托大客户经理制，快速捕捉市场信息，及时传递、沟通、处理用户信息，信息传递及时率、准确率达到100%。

   此外，该公司以满足客户个性化需求为理念，以专业技术为支撑，以实现产品定制化生产为目标，将二高线打造为中高端硬线产品专业化生产线。同时，该公司确保产品质量满足用户要求，确保产品价格具有市场竞争力，确保交货期，确保售后服务到位，保证用户在选材、用材上感到愉悦，提供个性化、专业化售后服务。力求通过提高产品技术含量，增强单品种盈利能力，获得最大经济效益。

   聚焦品牌建设产品质量全面提升

   经过3年多的奋斗，该公司硬线产品的品牌建设工作得到了广大客户的认可。该公司优质碳素钢40#~80#产品主要销往华北、华东、西南、东南等地区市场，其中，45#盘条主要用于制作回火钢丝，在安平丝网市场中供不应求，客户评价质量超群；55#~80#盘条主要用于制作沙发弹簧、钢丝绳，其中，70#盘条能稳定拉拔至ф1.4mm，80#盘条经过15道次水箱拉拔可达到ф1.7mm，质量优于同类厂家产品。

   宣钢预应力钢绞线用钢SWRH82B产品销往贵州钢绳有限公司、天津银龙预应力材料有限公司、中兴盛达钢业有限公司、江阴法尔胜钢铁制品有限公司、宁夏新日恒力钢丝绳股份有限公司等国内多家知名用户，得到国内市场广泛认可。在天津市场，宣钢SWRH82B产品质量与邢钢、荣钢、澳森共同处于行业一档水平，在天津市场形成了三足鼎立之势。

   以单品种效益和市场需求为导向，在稳定常规SWRH82B产品质量的前提下，该公司通过对炼钢和轧钢各环节进行攻关，自主研发了短时效期82B、环保型免酸洗82B、高拉拔速度82B三大类新品，形成82B系列产品，得到了市场的广泛认可。同时，该公司硬线类产品在产量提高和规格逐步提升的情况下，质量稳定性也在不断加强，创造了硬线系列产品连续20个月未发生市场质量异议的纪录，在提高市场份额的同时，树立起了良好的品牌形象。

   2016年，该公司参与的《低成本生产高质量钢绞线和帘线用钢的关键技术和产业化》项目获得中国冶金科学技术二等奖。这是对河钢宣钢在钢绞线和钢帘线用钢领域取得进步的肯定，也为今后高端线材产品的研发与生产奠定了扎实的基础。

   筑梦行业品牌提升创新能力

   目前，该公司硬线产品覆盖天津本地、天津周边地区、西南地区、华东地区四大区域市场，共有31家客户。其中，6家客户为该公司的大客户，部分产品出口到海外市场。

   为更好地适应市场，该公司不断提高自身创新能力，开创了灵活的供销模式，现有一对一直供、三方直供和设立厂外库代销3种营销模式。在今后一个时期内，以定制化、专业化的产品与服务满足客户的个性化、差异化需求即将成为行业主流趋势。因此，以客户群体高端化推进品种质量提档升级将是宣钢硬线产品未来的发展方针。当前市场需求结构正在由以“量大面广”的同质化需求为主，向以小众化、个性化、差异化需求为主转变；供给方式也向高效满足用户的个性化需求的方向进行转变。

   按照“提升创新能力，以市场化和平台化来推动全产业链创效能力”的思路，2017年，该公司硬线攻关团队计划生产高端品种钢36万吨以上，同时加大高端客户开发力度，实现高端产品规模化生产，促进稳质量、降成本、增效益工作的整体落实。

   此外，根据集团和公司的要求，该公司推进以产线为独立市场单元的组织扁平化变革，将生产、技术、销售等优质资源高效配置到产线，依托产线专业化的生产运行团队、技术研发团队、市场营销团队，使生产、技术和营销三位一体，形成真正的合力。该公司把“个性化服务+定制化生产”的模式推广开来，打造全流程价值链，塑造品牌形象，从而全面提升公司竞争力。