“互联网+”助“本钢牌”铸管通向全球

   本钢北营铸管公司成熟运用互联网，构建用户网络信息平台，完善售后服务体系，变被动招标为主动投标，拓展了营销渠道，加快了“销研产”节奏，为“短平快”决策提供了支持。截至目前，“本钢牌”铸管产品已遍及全球52个国家和地区。

    该公司在本钢集团国贸公司的鼎力支持下，构建用户网络平台，使产品营销渠道更加多元化。通过网络对市场需求走势进行预判，调整产品结构，使增利新产品从交易、研发到生产的决策，产生“短平快”的市场链接效应。通过用户群的网络平台辐射，对优良产品品质的口碑传播，很多新用户主动找上门来洽谈，扩大了产品流通生态圈。今年以来，产品销往全球亚非拉和中东地区的比例不断增加。

    针对国内市场的营销态势，该公司推动线上线下销售一体化，在完善市场区域负责制，建立网格化的营销新模式的同时，建立了以销售人员为主的微信群和铸管QQ群，使市场、生产信息互为融合能动，第一时间内传达落实到位，快速响应市场销售变化。根据用户个性化要求，快速生产出满足用户需求的产品。上半年签订的天津和辽西北等几笔销售合同，正是发挥了网络平台“短平快”优势，一举中标。

    此外，该公司通过销售网络平台对信息的开发利用，有效促进了软硬件技术资源创新，进一步缩短了交货周期，优化库存品种结构，减少了资金占用。