伊钢公司转变销售模式有效去库存

 进入8月份以来，伊钢公司围绕“产销一体化”经营模式，以产品销售工作为龙头，推进完成调结构、去库存的预期目标，及时转变销售模式，主动跑市场、拿订单，不到一个月时间已同各类经销商和直供户签订订单10.5万吨。截至目前，已降低积压库存3万余吨。

    伊钢公司积极转变销售思路，打破以往销售模式，变被动为主动，全力推进合同制销售，在保持现有直供户的基础上，加强战略性合作，加大相互扶持力度，共同拓展业务范围，提高销售量。在销售代理方面，引入健康机制，增加新的一类经销商，重点加大钢结构、管材的销量。同时伊钢公司还积极探索具有融资性质的寄售制销售模式，拓展电商销售业务，经过与某电商长达两个月的谈判，成功融资2000余万元，并实现在某电商平台上销售伊钢公司产品，进一步拓宽了产品销售渠道。

    销售模式的转变也带来了销售人员思维的转变，开始主动对市场需求展开深入细致的分析研究。随着新疆“绿色建筑”行动方案的逐步实施，伊钢公司销售人员根据自身产品特点，围绕钢结构边缘产品展开市场调研，发现绿色建筑所需的墙体、彩钢板、重钢主架的腹板、翼缘板等市场需求量同样很大，经过估算大约在80万吨/年左右。目前，伊钢公司正根据市场需求，结合自身产品特点，加强同螺旋管厂、钢结构厂等下游终端直供厂家合作，重点开展此类品种产品的开发。