首钢京唐积极应对市场开创经营生产新局面

今年上半年，面对复杂多变的冷轧涂镀市场，京唐公司彩涂板事业部积极应对市场变化，及时调整营销策略，加强品种开发力度，扩宽销售渠道，在保证产销衔接的前提下努力提高价格水平，上半年，累计创效1371万元，超计划671万元，创出搬迁投产以来经营生产新局面。

   针对市场变化，及时调整营销策略。面对多变的市场环境，彩涂板事业部成立了经营小组。为了保证完成控亏任务，他们全面考虑各品种效益水平，及时调整商品总量及各品种的比例。面对市场价格持续下滑的情况，他们吸取以往的经验教训，将整体商品量计划缩减，针对各品种效益情况，通过与销售公司沟通，提高了效益酸洗板的商品量，并减少了冷硬、镀锌的商品量。随着市场情况的好转，5月份，商品总量提高到3.55万吨，酸洗商品量提高到1.8万吨，镀锌商品量也基本恢复到正常水平。6月份，酸洗计划1.8万吨，由于合同组织困难，销售公司共组织1.3万吨，考虑到冷硬产品处于盈利水平，由彩涂板事业部增加了0.5万吨的冷硬商品量，补充了酸洗合同缺口，达到效益最大化。

   此外，彩涂板事业部还加大了对高价区域的市场开发力度，扩充销售渠道，增强抵抗市场风险的能力，其中华东市场从2015年占总量的3.31%提高到今年5月份的占总量7.67%。同时他们还积极做好重庆镀锌市场开发的前期调研工作，合理制定与该地区经销商的合作模式，4月份，已经开始向该地区供货。加强了彩涂品种的开发力度，从2015年月均销量1560吨提升到现在的月均销量2270吨。在加强与原有用户合作的同时，还积极开发彩涂板新市场，并实现了批量供货。

   加强品种开发力度，提升客户服务质量。2015年，彩涂板事业部月均开发镀锌高强钢960吨。今年，该部加强了此钢种的开发力度，1—6月份，平均每月1530吨，比2015年月均提高了570吨。在深化与直供户合作方面，彩涂板事业部设立了客户代表，主要负责产品的使用跟踪、用户使用问题及产品评价反馈，对用户反馈的产品发运、到货情况、运输质量等问题进行传递和问题改进跟踪，并为用户的材料使用提供技术培训与指导。通过与客户的洽谈沟通，目前已经与多地客户建立了合作，通过海陆联运的方式送到客户工厂，已成功试用120吨彩色镀锌，客户反映良好，并有扩大合作量的意向。同时，他们还加大了彩涂家电品种的认证开发工作，拓宽销售市场。到今年上半年，彩色镀锌销售月平均销售达到512吨。

   提升质量，加强客户服务。2015年底至2016年初，镀锌产品陆续出现白锈现象，对客户使用造成了很大困扰。针对镀锌白锈的问题，客户代表及时反映情况，技术人员立刻寻找解决办法，最终利用技术手段解决了该问题。在调整过程中，客户代表积极与客户沟通，密切关注产品的使用情况，最终顺利解决，赢得了客户认可。

   提高运营水平降库存。一季度，建材产品处于销售淡季，特别是2月份受春节影响，整体合同组织困难。对此，彩涂板事业部销售人员提前组织国内贸易订单，并积极与出口贸易商沟通，最终完成了合同组织计划。1—6月份，合同组织按照计划节点要求完成了任务。此外，为了保证产销衔接，减少资金占用，销售人员还通过积极收款、贴单改挂、处理带出品等手段降低库存，1—6月份，月末库存全都保持在库存的低位，截止到6月末，商品库存比2015年年末库存降低了3300吨，完成了产销衔接任务及降低库存资金占用的计划。

   提高销售价格，努力跑赢市场。今年上半年，彩涂板事业部通过优化价格政策、预判市场及时锁价、增加高价位区域投放量、调整品种结构、提高订单超轧产品的贴单改挂工作等，使得综合销售价格得到提高，努力完成了跑赢市场的攻关目标。在一季度受镀锌锁价、彩涂家电订单，以及彩涂价格核算方式等影响，市场营销方面不是很理想。后期，该部吸取经验，控制锁价比例以减少锁价对整体的影响，调整了彩涂价格核算方式，顺利完成了攻关任务。