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张钢:开拓创新“赢”出路

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春袭大地,山钢集团淄博张钢泰成冶金建设有限公司厂房内外一派火热的生产气氛。在机加工现场,该公司副经理李峰自豪地介绍说:“像这种大型鄂式破碎机的零部件,在本地能生产的厂家不超过3家…

春袭大地,山钢集团淄博张钢泰成冶金建设有限公司厂房内外一派火热的生产气氛。在机加工现场,该公司副经理李峰自豪地介绍说:“像这种大型鄂式破碎机的零部件,在本地能生产的厂家不超过3家,目前的市场可谓是供不应求。”在整个钢铁行业持续低迷之际,该公司却描绘出了“风景这边独好”的秀丽画卷,得益于其对市场的精准把脉和与时俱进地创新改善。

自去年以来,淄博泰成冶金建设有限公司主动出击,通过业务员对市场信息的搜罗、整理及与客户的深入沟通,研判市场,精确定位出产品类型,先后研制开发出两项新型产品——大型鄂破机机壳、动鄂部件和大吨位渣罐。

据了解,锁定鄂破机零部件加工市场后,张钢泰成冶金建设有限公司发掘小型鄂破机设备部件的市场份额渐趋饱满,而大型鄂破机零部件加工市场仍留有空白,该公司抓准此突破口,全力展现自身产品与服务优势,根据客户需求升级制造出大型鄂破机零部件,并凭借优质的质量、服务及价格优势,赢得客户好评。在产品研发期间,该公司还量身生产各环节,自主设计制造了专用的吊装工具和工装,大大提升生产效率。目前,为更好地满足客户需求,持续拓宽市场销路,该公司正探索扩充产品型号,已完善具备5种型号产品的生产资质;往常渣罐吨位最重在12吨左右,在其他地区大吨位渣罐在市场中并不多见。摸准这一点后,泰成冶金建设有限公司创新销售模式,开发中间商,推动外销。全力出击,重组生产流程,提升现有设备的组合生产能力,向21吨大型渣罐稳健迈步。在质量控制上,该公司拿出硬工夫,全方位把关,力争树起品牌,使产品更具市场竞争优势。目前,该公司已生产大型渣罐5个,并已全部售出,客户均反映良好。日前,又与一中间商创签270万元销售合同。(周佳溪)

 

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