首钢销售公司冷轧处积极调整销售策略保产销衔接

  在严峻市场环境下，销售公司冷轧销售处克服价格下行、需求减弱、资金紧张等困难，积极调整销售策略，加大渠道开发力度，全力以赴保产销衔接，今年前11个月，国内非汽车板冷轧产品实际组织合同完成累计计划104.3%，完成年计划97.1%。

    在市场持续低迷的情况下，销售公司冷轧销售处干部职工积极进取，想方设法做客户工作，通过议价、备货、买断、探头等措施弥补合同缺口，为首钢产销衔接顺畅作出了贡献。为加大产线整体产销的动态平衡，联动考虑出口、汽车板合同组织情况，冷轧销售团队通过适时与大家电客户开展议价，逐户落实潜在订货意向，通过客服会、产销会等平台加强跟踪反馈；多次走访重点客户，深入了解客户需求，商谈月度订货及深入合作事宜；依托分公司钢贸及各区域加工中心平台，积极组织买断合同和寄售保产合同；加快搪瓷钢等重点品种的认证开发；加大新客户开发、新品种开发认证力度等措施，为产销衔接提供保障。销售团队职工表示，将继续加大合同组织力度，加大重点品种开发和推进，加快实现高端领先产品增量，以实际行动展开年末冲刺保障全年目标完成。