沙钢国贸提出境内外贸易新目标

 力争实现境内外贸易额75亿美元，净利润9500万美元；完成铁矿石采购5000万吨、煤炭采购350万吨、废钢采购80万吨，出口钢材300万吨———这是沙钢集团国贸公司(以下简称沙钢国贸)提出的2014年度境内外贸易总目标。

    面对微利时代的严峻挑战，沙钢国贸充分发挥企业品牌、规模经营和区位物流等综合优势，紧紧围绕提高效率和效益，创新经贸体系和运作机制，千方百计开拓境内外贸易市场。2013年，沙钢国贸境内外贸易总额达到70亿美元，实现净利润9002万美元。其中，铁矿石采购4800万吨，煤炭采购300万吨，废钢采购50万吨。沙钢国贸还努力扩大产品出口业务，稳固欧美等发达国家市场，全力拓展中东和东南亚等新兴市场。2013年，沙钢优质线材、板材等钢材产品出口总量达到240万吨。

    为了实现2014年境内外贸易75亿美元、净利润9500万美元的总目标，沙钢国贸将全面落实以下措施：

    拓展贸易领域，提升贸易水平。大宗原料社会贸易方面，要在保持铁矿贸易优势的基础上，积极拓展中小矿山的供货资源，延伸非主流矿业务；运用铁矿石期货交割库的优势，将其转化为实际效益，同时推进煤炭、废钢、铁合金业务的独立运行机制。在钢铁产品社会贸易方面，要利用现有客户资源，实现非沙钢集团本部产品与集团本部产品的配套销售，进一步开拓进口钢材和境外贸易业务。

    拓展采购思路，实现降本增效。全面加强市场形势分析和市场走势预判，强化快速反应机制，及时作出决策，努力做到低价多采购、高价少采购，力争全年采购成本低于市场平均水平。重点寻找并采购性价比高的铁矿资源，稳固现有主焦煤、瘦焦煤采购优势，积极开辟肥煤、喷吹煤和1/3焦煤有竞争力的供应渠道。在废钢方面，研究利用集装箱进口的可行性，使之成为散装进口的有效补充，提高工作效率，降低运输成本。

    创新营销理念，扩大产品出口。在“稳定经销、发展代理、提高直供”的贸易模式基础上，进一步稳固欧美市场，扩大新兴国际市场，同时进行新的探索创新，包括有选择地进行远期信用证业务，利用期货与现货对冲业务，在海外开展设库销售业务、坯料与钢材串换业务等，不断扩大沙钢优质钢材的国际市场。

    强化风险防范，实现系统管控。进一步制修订相关制度和流程，重点修订完善铁矿期货操作管理制度、FFA操作管理制度，以及涉及社会贸易风险防控的管理制度等，确保业务操作规范顺行。推进境外购销系统建设，实现沙钢国贸新加坡公司、香港公司业务、财务系统与集团系统的有效对接，进一步促进沙钢国贸系统化管理。

    坚持以人为本，培育经贸人才。根据业务规模扩大的进度，结合业务增长的实际情况和运营需要，通过对外招聘和内部培养双管齐下，提供必要的人才保障和储备。充分利用沙钢E-Learnning(在线学习)系统，增强人才培训的计划性、针对性和实效性，通过薪酬体系、考核核算单位最小化的设计和改革，形成以业绩和能力为导向的员工激励机制，全力打造高素质国际贸易营销和管理人才队伍。