济钢节日订单足 月度创佳绩

 济钢集团公司营销系统元月份抢抓节日订单，促月度营销计划，全月订单完成率达到112.71%，有力推进了销售价格提升100元工作。

    与去年春节前钢材市场处于上行周期、订单相对充足相比，今年春节前的钢材市场价格震荡下行，给获得充足的节日订单带来前所未有的严峻考验。为此，1月3日集团公司市场调度会提出了“赶进度、抓结构、保订单”的严格要求。

    销售管理部按照市场调度会确立的相关营销目标，详细部署订单计划工作方案，将目标任务分解到各产线销售单元，大家分头行动，加大市场开拓力度。在全销售系统的共同努力下，确保了节日期间的订单储备，为生产组织的优化创造了极其重要的条件。

    作为“市场”总调度，销售管理部每天跟踪、分析、通报各项工作的进展情况。各销售单元借助春节走访客户之际，加大高端市场开拓力度，不断优化产品结构，AB类订单比例与去年相比，提升了4.48%，济钢与行业平均销售价格差距缩小30元/吨，资金回收23.1亿元，超额完成计划，有效保障了集团公司的资金需求。

    在库存控制方面，各销售单元都按照春节前库存总量降到8万吨以下、现货库存降低1.5万吨的总体目标强力推进。营销系统强化调度、密切配合，启动了“每天一目标、每天一调度”例会制度，克服初一到初三大雾、初六到初八大雪等极端恶劣天气影响，积极与客户对接，确保了物流顺畅，全月有28天实现了低于10万吨的库存控制目标，春节期间库存总量稳定保持在9.2万吨左右的较低水平。