舞钢公司新产品销售实现元月开门红

1月份，舞钢公司新产品销售实现了开门红：新产品销售量达到15855吨，同比增长11%，回款创2013年以来新高。

    1月份，科技部积极贯彻集团、公司年度工作会议精神，主要从三个方面开展工作：一是制定严格的内部刚性考核指标，分解到人。1月初，科技部进一步修定了新产品销售考核办法，以业绩论奖，鼓励多劳多得。明确提出新产品销售人员每月在外促销时间必须大于20天，低于20天到15天者否决当月奖金的30%。低于15天者否决当月奖金的50%。要求新产品销售人员在分管区域要积极主动开发新用户和新市场，每两个月须开发出至少一个新用户，未完成者考核每人500元到1000元。

    二是紧贴市场，掌握市场和竞争对手的情况，灵活销售策略，力争多拿合同。1月份，科技部瞄准下游行业发展动态和国家重点工程、重大项目需求，积极开发新品种钢。把新产品市场的推广深入到重点用户的研发、设计、制造环节，实现由提供初级产品(钢板)为主的材料供应向提供材料解决方案为主的综合服务转变。

    三是落实重大项目信息，专人跟踪服务，确保合同生效。1月份，舞钢新产品销售人员先后走访用户几十家，了解市场需求，进行技术交流，不放过每一个有效的信息，力争使每一个合同信息不论大小最终都能形成订单。对于国家重大项目用钢，舞钢派专人对用户进行技术跟踪服务；对于竞争性品种，不断优化生产工艺，降低成本，密切关注市场竞争对手的产品价格，使销售价格紧贴市场。