兖矿瞄准“全球一体化”做大做强煤炭贸易产业

　“2014年，要抓住增精煤、增销量、增国际贸易量三大重点和难点，扩展煤炭销售和增效空间，建立国际国内一体化营销体系，做大做强煤炭贸易产业！”新年伊始，兖矿集团总经理、党委副书记李希勇率队前往肩负兖州煤业公司营销重任的煤质运销部，提出“着力构建大物流大贸易大营销格局”，为拓宽“兖矿煤”营销路子定好“基调”。

　　李希勇通过调研认为，2014年，兖矿集团煤炭营销工作比2013年压力和难度增大，市场更加复杂，面临煤炭销量增加、价格提前波动下行、结构调整、布局优化等问题。为此，兖矿集团科学统筹，提前谋划，充分估计2014年销售工作难度，瞄准“增精煤、增销量、增国际贸易量”三大重点和难点，力求进一步扩展煤炭销售和增效的空间。突出精煤销售，推动精煤销售向冶金和焦化两大行业客户拓展，在受控范围之内，适当扩大战略客户的信用额度，严禁违规赊销，确保精煤销售不受影响。为保证陕蒙基地新增的600万吨煤炭销售，优化总体布局，抓好销售网络、机构、队伍建设，集中研究市场、流向和运输方式，通过商业模式的创新、产品定位的改变，力求在效益上、市场上有大的突破，为今年新增的600万吨煤炭销售打开销路。着眼于建立国际国内一体化营销体系，遵循法律和国际化惯例，抓好兖煤澳洲公司1000万吨煤炭代理销售，优化销售布局，开展半焦煤改性攻关，合理有序地打开和扩大销售市场，提高营销创效能力。

　　“着力构建大物流、大贸易、大营销格局”是李希勇在煤质运销调研工作中强调的重点。在新的一年煤质运销工作中，兖矿集团以开放性视野、战略性思维，采用战略联盟等形式，提高对济宁地区煤炭的市场控制权。准确把握客户的选择和定位，以终端用户、战略用户为主，签订长期协议，增强抗风险能力。加快商业模式创新，聚焦客户需求，围绕“提高效率、降低成本、提高产品质量”，加大产品研发力度，最大限度地实现客户价值和企业效益最大化。特别是在洁净煤利用、提高煤炭燃烧效率等方面，立足于全球寻求新的技术，用技术拉动市场。建立效益模型，针对产品区域、流向、客户、价位的分布情况，调整交易量结构，优化销售策略，力求使同样的质量产生巨大的效益。准确把握市场变化，高度重视期货、现货交易，稳妥做好产品套期保值业务。进一步解放思想，更新营销观念，研究制定激励政策，形成大物流、大贸易、大营销的体制，做到管控有度、机制健全、措施到位，做大做强煤炭贸易产业，促进兖矿集团科学有效发展。