唐钢公司"借船出海"再发力

     2013年，被业内称为"借船出海"唐钢模式的产品出口工作实现跨越式提升，全年出口总量达307.44万吨，与上年相比增幅近翻一番，累计比国内销售多增效1亿多元。实现了经济效益和品牌效益的双提升，并有力缓解了国内钢铁市场产能过剩压力。

    唐钢与全球最大钢铁贸易商瑞士德高公司深度合作，借助德高全球销售网络，布局产品出口，加快国际化进程。唐钢的出口工作被业内总结为"借船出海"的唐钢模式。2013年，唐钢不断创新、完善这一商业模式，成功入股德高，并获得了德高12亿美元钢材出口结构性资金协议，加速推动了唐钢产品国际市场的开拓，产品出口英国、西班牙、比利时等76个国家。出口品种实现均衡合理，改变了冷轧产品"一枝独秀"的局面，发展为冷轧、热轧、长材、中厚板材四大系列"全面开花"。其中冷轧产品出口134.88万吨，同比增长16.1%；热轧产品出口96.06万吨，同比增长377.96%；长材产品出口66.59万吨，同比增长1088.93%。

    唐钢不断加强与多家其他贸易公司合作，共同开发美洲、中东、东南亚和非洲的新区域市场和新客户，钢材出口遍布世界六大洲，出口区域进一步优化。在稳定提高已有欧洲市场投放量的基础上，成功打开了非洲和美国市场，约占出口总量的30%。唐钢目前每月向美国出口线材1.9万吨，占美国钢材进口比例40%以上。

    唐钢在产品出口增量的同时，积极调整出口产品结构，提升产品档次，深层次挖掘唐钢的品牌效益。1.0毫米超薄热带、热轧汽车钢、热轧酸洗汽车钢、结构级镀锌板、高端焊丝钢、硬线、HRB500高强钢筋等高附加值产品相继打入国际市场，产品创效能力进一步提升。冷轧产品作为出口主打优势产品，品种涵盖了热基镀锌、冷轧镀锌、罩退、冷硬、酸洗、彩涂等六大类数十种规格牌号。其中，镀锌、退火等深加工高附加值产品比例占到90%。

    此外，唐钢强化一贯制质量管理，突出"用户满意是唯一标准"的核心理念，构建稳固的工艺质量管理基础平台，打造质量过硬的产品。积极转变市场营销服务模式，实现由产品制造商向综合服务商转变，满足国际用户个性化需求。去年6月，唐钢选派了10名人员赴德高公司总部学习工作，更好地参与唐钢产品的国际市场销售与服务工作。