包钢钢材出口：效益与品牌扬帆出海

12月24日，是西方的圣诞平安夜。就在这一天，装载着包钢2.07万吨宽厚板的“斯玛特”号散货船从天津新港出发，驶向西班牙比尔堡港口。此批产品是符合欧盟CE认证的欧标S355J2+N材质高附加值中厚板材，它的成功出口，标志着包钢宽厚板经过多年努力，成功开拓了欧洲市场，同时也标志着包钢国贸公司2013年度出口钢材120万吨任务顺利完成。

    2013年，全球钢材市场风云际会，国内市场的不断萎缩倒逼包钢必须深入拓展国际市场。国贸公司在包钢出口决策指导下，与钢材生产单位密切配合，全体员工加大开拓国际市场力度，截至12月24日累计出口钢材120.5万吨，实现出口创汇7.2亿美元，产品远销50多个国家和地区，出口数量创国贸公司成立以来新的纪录。

    纵观今年出口产品，种类涵盖板、管、型、线四大类，推动国贸公司出口量和出口金额连续三年实现稳定增长。其中，镀锌卷板的出口量占包钢镀锌生产线产量的80%，实现了公司产品销售效益最大化；线材出口量超过线材厂产量的一半，为线材厂生产提供了坚实的保障。此外，包钢H型钢出口也首次实现突破。据统计，今年包钢出口钢材平均价格高于国内市场100多元，量价同升为包钢创造了丰厚的经济效益。

    全面分析今年国际钢材市场，外贸环境依然严峻，市场暗流不断涌动。传统出口市场萎缩、国际钢铁贸易摩擦加剧、人民币汇率升值、国内钢铁企业出口竞争激烈等一系列困难不断出现，也预示着国贸公司120万吨出口任务的艰难。

    在市场需求低迷的不利情况下，外商单笔订货量相对较小的现象不断增多。为了完成总出口销量，国贸公司积少成多，每天通过电话、e-mail等方式与用户沟通洽谈，就价格、数量、技术要求、货款支付条件、装运时间、运输要求等问题进行磋商，并将用户的每一项要求都详细记录，然后与生产厂、技术中心等单位沟通协调，力争满足用户的每一个要求，不放弃每一个订单，保住来之不易的合约。

    出口工作涉及流程较多，每笔合同从签约到执行完毕，都要经历审核信用证、与销售公司签订合同、生产安排、运输发货、港口理货、制作单据、商检、报关、装船、银行结汇、核销、退税等一系列复杂流程，工作量很大。今年，国贸公司实现出口数量较去年同比增长20%，但其背后全年累计订立合同多达895个，报关数量1820多份，这一数量同比增加了40%多。

    完成全年120万吨钢材出口任务，包钢出口工作又走过了具有里程碑意义的一年；即将来临的2014年，国际钢材市场尚难预测，新的市场、新的任务向国贸公司发出新的召唤。