泰钢多元化经营战略透视

在当前钢铁全行业“微利”的情况下，泰钢集团坚持“一业为主，多种经营，高新专特，大小结合，适应市场，不拘一格”的经营战略，在企业的多元化发展方面取得了显著的成绩。目前，泰钢集团消防产品产销两旺、新材料产业异军突起、物流公司一枝独秀、冶金机械加工产品行销国内外、房地产公司小有名气、连锁超市遍地开花……在钢铁行业不景气的情况下，泰钢多元化经营担当起了为钢铁主业“保驾护航”的重任。

    消防器材产销两旺

    泰钢“白象”消防器材厂始建于1958年，是国家纺织总局、劳动部、公安部的专业定点厂和骨干企业，是公安部指定的消防产品定点生产单位，其消防器材和锅炉产品均属国家生产许可证产品。多年来，“白象”牌消防产品在山东省内外一直保持着较高的信誉度。但是由于该厂的消防产品从铸件毛坯到加工制作一直沿用传统的生产方式，规模小产量少，生产流水化程度低，在激烈的消防产品市场竞争面前，产能没有得到释放，这是一直制约该厂消防产品继续做大做强的“瓶颈”。

    为打破这一“瓶颈”，今年4月~9月份，消防器材厂积极响应国家节能减排、淘汰落后产能的号召，成功完成了拆除5吨化铁炉新上3吨中频炉技术改造项目置换。之后，结合国内铸造同行业造型最新发展趋势，新上消失模生产线，并于11月下旬进入试生产阶段，采用可发性聚苯乙烯做成型原料，通过发泡成型，利用白消失模替代了原来的黑砂模，一次性浇筑成功。它的投入运行标志着该厂传统黑砂造型工艺时代的结束，产能也得到进一步释放，生产效率提高了30%，生产的消防栓毛坯铸件表面光滑、无冒口棱角，易于清理，栓身变薄，单件消防栓重量比改造前下降10%，消防栓每月产量提高了60%。

    灭火器生产线改造是该厂2013年下半年又一项重点技改项目。该生产线采用国内最先进技术，全部实现智能化操作，生产规模位居全国第三位，新设备制管线可一次性完成下料、卷圆、纵缝焊、收口、环缝焊接、试压、座圈安装等工作，平均每分钟制管4件~5件，省去了工人点焊、补焊、试压等工序，产品合格率可达到99.8%，达产后，每月可生产灭火器12万具，年可实现销售收入7000万元。

    “白象”消防器材厂负责人告诉笔者，2013年以来，他们改革传统生产工艺，加大技改投入，延伸产业链条，强化目标绩效考核，在服务好集团公司的同时，瞄准外部市场，实行多种经营的营销策略，进一步提升价值链、效益链，紧盯目标计划管理，较好地完成了目标任务。1月~11月份，消防产品销售收入完成计划的150%，营业利润同比增加320.6%。

    新材料产业异军突起

    今年初以来，泰钢新材料事业部围绕市场“做文章”，开发新产品106种，其中不锈钢铸件产品60种，增加收入462.51万元；冶金粉末量产4种，增加销售收入1134.6万元，为企业后续发展拓宽了道路。

    市场开发方面：新材料事业部全年冶金粉末产品销售开发新客户36家，客户群全面覆盖了国内粉末冶金市场；新材料销售方面，积极开发技术含量高、生产难度大的产品，开发4家大型客户，实现了不锈钢销售量的稳步提升，全年销售不锈钢铸件比2012年增加47.22吨，部分订单已经安排到了2014年6月份。

    产品结构方面：粉末车间面对市场“多批次、多规格”的市场需求，实现了由单一产品市场向多元化市场的转变，产品覆盖了100目、80目等12个规格和品种，适应了市场高松装汽车、摩托车结构件市场和低松装含油轴承、铜包铁、包芯线市场，以及中间松装的焊条粉、暖手宝粉市场。全年高松装产品销售比例达到了64.8%，中间松装销售比例达到了15.6%，低松装产品销售比例达到19.6%，改变了以往产品规格较少、市场覆盖面狭窄的局面，满足了市场的多方位需求，拓展了企业的销售空间。

    高附加值产品销售方面：2013年，100目以上还原铁粉销售比例比年初计划增长4.69%；销售机加工产品比全年计划增长7.67%。

    新材料事业部负责人告诉笔者，“面对严峻市场形势和多元化需求，各项工作必须积极转变，必须紧紧围绕市场转，以市场为导向，生产为销售服务，技术为销售支撑，向市场要效益，这是确保利润实现的根本和保障；必须深入实施技术创新，加大新产品的开发力度，解决制约生产的关键和核心问题，这是增强企业发展后劲的关键。”

    物流公司一枝独秀

    泰钢汶汇港物流公司是泰钢2008年成立的全资子公司，是集保税仓储、集装箱场站、运输、配送和加工中心于一体的第三方物流企业。其主要业务有：货运信息和货物配载服务、国内国际货运代理、代理报关、集装箱堆放、保税仓储及拆拼装箱、公路运输、金属材料的加工配送、散杂货物及矿石矿粉的仓储运输等。该公司是中国海关A类企业，2013年已经完成全程货代281票，完成报关量5731票。

    去年11月份，汶汇港物流公司与德国百菲特公司签订了一单除尘灰合同，首次出口数量为500吨。除尘灰属于固体废物，出口必须要通过中国、比利时、德国、法国四个国家的环保认证和批准。经过9个月的积极努力，汶汇港物流公司于今年8月份，在莱芜监管场站完成了28个柜的装箱工作，总重573吨，货值26万元，征收出口关税3.48万人民币，产品顺利发往比利时安特卫普港。这也成为我国与欧盟国家钢铁企业合作，实现钢铁固体废物再利用的成功范例。

    这次业务成功办理后，莱芜海关还召集辖区内钢铁企业主要负责人进行座谈，宣传此次不锈钢除尘灰出口再利用的成功做法，提醒企业加快金属废物再利用技术的研究和创新,实现变废为宝，提高企业效益。

    在当前形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行，行业盈利不乐观，非钢产业的发展提效将对钢铁主业形成一定的支撑。泰钢在稳步发展钢铁主业的同时，将继续开展多元化经营，在钢铁“严冬”中稳扎稳打，追求实效。