马钢召开工业用钢材客户交流会

12月17日，马钢召开2014年工业用钢材客户交流会。交流会上，马钢向客户全面介绍了2014马钢的“调结构、强终端、共谋发展”的营销策略，与用户签署战略合作框架协议，共同讨论深化合作的方法和途径。8家客户代表在会上作专题发言。此次会议对于马钢与工业用钢材客户进一步增进了解，加强合作，构建更加紧密的钢铁供应链一体化共赢格局，携手应对严峻挑战，共创美好明天必将产生积极的推动作用。

    集团公司总经理、股份公司董事长丁毅，股份公司总经理钱海帆、副总经理任天宝参加交流会。马钢集团公司原副总经理施雄梁应邀参加交流会。股份公司生产、技术质量、检测等有关职能部门和单位领导，钢轧总厂工程技术人员代表，销售公司主要领导及工业用材部门负责人，171家客户代表近300人参加交流会。

    2013年，马钢通过拓展直供销售，建设多元化营销渠道，壮大专业化分销渠道，夯实加工配售服务渠道，优化海外销售渠道，充分发挥区域优势，并且，通过转变营销方式，探索服务型合作模式，坚持技术型服务、坚持延伸型服务、坚持综合型服务，取得了一定的成绩。2014年，马钢在营销上，将围绕从调结构、强终端、优服务等方面展开工作。具体做好调整产品结构，增强市场竞争力；完善渠道建设，增强市场开拓能力；强化产品研发，紧跟市场发展趋势；深化服务理念，打造品牌凝聚力；创新营销模式，优化销售政策，与用户携手并肩，一同进步，互惠发展。

    钱海帆在会上致辞。他说，多年来，马钢与工业用钢材客户风雨同舟，不断巩固和深化合作关系，共同抵御市场风险，经受住了市场不断变化的考验。2014年，马钢将全面推进产品和服务升级，积极探索服务型、增值型产业链合作模式，努力为用户提供技术咨询、产品设计与制造、加工配送、融资服务等一揽子解决方案，构建供应链一体化共赢格局。着力推进品牌战略，做精“板、型、线、轮、特”优势产品，大力推介品质好、性价比高、节能环保型“绿色”产品。始终坚持以用户为关注焦点，强化钢材加工中心合理布局和功能拓展，依托客户信息共享平台，努力提供高效率、低成本、全过程的精细化服务。

    丁毅在交流会上作《深化紧密合作，推动共赢发展》的主旨讲话。他说，长期以来，马钢高度重视建立和维护与客户之间的战略合作伙伴关系，通过完善渠道管理模式、创新服务理念、建立利益协调机制等，构建了稳定的钢铁供应链。关于2014年与工业用钢材客户构建供应链一体化共赢格局，丁毅提出三点意见。第一，推动战略协作，强化竞争合力。丁毅说，要在供应链系统内部，寻求更加广泛的战略协作，在“纵向一体化”合作的基础上，加强“横向一体化”合作的探索，不断巩固发展钢厂与用户、用户与用户之间的紧密联系，努力实现互惠、共赢目标，让供应链真正成为生态链、增值链。第二，优化渠道建设，抓住市场终端。丁毅强调，今后马钢将以市场需求为导向、以客户为关注焦点，积极构建服务型、多层次的渠道结构，采取直供、分销、配送相结合的销售方式，保证从钢厂到终端用户形成一个完整的产业链，及时满足终端用户的差异化需求。第三，加快信息共享，构建供应链紧密协同机制。丁毅说，马钢将逐步建立一个覆盖整个供应链，富有柔性，集成度高的决策系统，实现市场需求信息、供应链中各种要素流动情况实时共享，使整个供应链企业达到经营思路和业务操作的协调统一，更加快捷地响应市场需求。丁毅还就马钢明年将突破“钢铁主业，一业独大”的传统产业格局，构建“钢铁主业和矿产资源业、工程技术、产品产业化、节能环保、贸易与物流、金融与投资、房地产与服务业”的“1+7”多元产业发展模式等工作向与会代表作了介绍。最后丁毅还风趣地说：“明年是马年，马年用马钢材，马到成功；马年用马钢材，共同发财。