通钢矿业公司发挥销售优势实现利润最大化

 为发挥销售优势，实现利润最大化，通钢矿业公司板石购销公司将销售重点盯在运量结构和输出返回指标上，取得显著成效。

    为了合理增载，增加销售利润，该公司领导派专人负责，保证火车、汽车装车质量，以便及时反馈栗矿球团品位、精矿品位、途耗变化等情况。与此同时，他们还不断进行销售创新，改变以往的输出模式，重新调整汽车、火车输出时间，强化与有关部门的衔接，确保卸车时间，保证产销率百分之百。为了节省运费，他们积极与铁路进行多次商谈，取消了维持多年铁路每吨2元的代理费。但火车运费仍高于汽车运费2元/吨，于是他们又采取以汽车运输为主、火车运输为辅的方式，每天平均发火车不超过5车，节省运费102万元。

    由于球团汽车仓路面改造，火车仓除尘设备安装，使正常四个汽车仓作业改成两个仓作业，给正常的球团输出带来了困难。为了保证球团厂生产正常，输出任务顺利完成，销售人员积极采取延长装车时间，调度好运输车辆装卸等办法，确保了输出工作顺利完成