济钢集团公司11月份营销绩效明显改善

11月份，内贸钢市中厚板降幅13元/吨，热轧产品降幅48元/吨，冷轧产品降幅9元/吨。而我公司主要产线订单收益价格和单位边际贡献却比10月份分别提高55元/吨、15元/吨，实现逆势上扬，营销绩效明显改善。

    在“跌跌不休”的市场形势下，营销战线的干部职工全力以赴应对市场困难，在“没有硝烟的逆境求生攻坚战”中，按照“指标要冲刺极限，管理要追求极致”的要求，通过服务客户、为客户创造价值，着力提高自身竞争力，提升营销绩效。

    提高订单储备、确保资金回流。为全力确保订单和资金这两项关键指标，各销售单元加大市场开拓力度，将订单储备提升到可靠性工程高度进行管理，确保订单储备量最低不低于2天；同时，严控资金回收经营风险，通过提前介入和得当的管控，缩短资金到账时间，确保资金链的稳固健康。11月份，各销售单元实现销售收入20.16亿元，完成资金计划的120.34%，订单完成计划的109.02%，订单储备基本保持在5天以上的可控水平。

    全力攻坚钢材售价增百元。11月份，营销系统全面启动了钢材售价增100元攻坚活动，作为营销前线“指挥部”，销售管理部会同财务部、绩效管理部、生产部等部门加大价格提升及产品结构优化研究，建立完善一系列营销平台建设，优化产品结构调整，促进产销研用的衔接；各销售单元以SBU(战略业务单元)为载体，抓好目标定位，围绕明年的营销计划，分解落实各项市场营销管理目标，为提高贡献水平夯实基础。

    库存“减压”，盘活资金链。由于缺乏市场需求支撑，高库存成为当前各钢企严加防控的经营风险之一，同时也严重威胁着资金链的安全。为此，销售、生产紧密联动，紧紧跟踪把握市场走势和用户需求变化，及时调整生产计划，全程掌控库存日常跟踪和管理，最大限度降低产成品库存资金占用，加快资金周转。据了解，11月份，社会钢厂库存增至1300余万吨，创下今年新高，而我公司钢材产品库存却保持了全月24天10万吨以下、平均库存9.4万吨的较低水平，远低于同类型钢铁企业。