马钢多渠道抢占海外市场

 面对国际市场频遭贸易壁垒阻碍和反倾销调查不断发生的形势，马钢集团积极运用国际市场通用法则，一边与海外代理商展开灵活、务实合作，一边根据市场不同时期的需求，适时调整产品出口结构，紧贴客户应用技术标准，不仅合理、有效规避了“理不清，剪不断”的麻烦，还多渠道抢占了海外市场。

    近年来，一些发达国家为了保护本国产品，违反世界贸易组织规定，滥用技术规则，助长了贸易保护主义势力。为了合理、有效规避国际市场贸易风险，马钢认真研究各个国家适用技术标准，按照区域市场需求的多样性，布局产品出口。同时，在出口的国家和地区，选择代理商为合作伙伴，有计划、有目标、有针对性地出口。SS400BH型钢在韩国、新加坡、马来西亚、越南、印尼、日本需求较大，马钢准确掌握这一信息后，立即与代理商进行商务洽谈，从产品出口总量、规格、价格、适用标准、商检、报关等都进行仔细的谈判。双方本着互惠互利的宗旨，研究、分析产品目标市场需求，找准最佳时机进行市场投放，既提高了产品成交的“含金量”，也提高了产品出口的命中率。

    马钢开发的DX51D无铬钝化、SGCC、DX51D六铬钝化、ASTMCSB/SS33/SS40六铬钝化镀锌卷，深受日本ITEC、英国和德国Stemcor/FIamesteeI以及智利、美国CVACEROS/TATA集团的青睐，成为马钢的重点客户。马钢为巩固和扩大与他们的合作，始终强化技术投入和品牌建设。在生产组织中，按照国际先进技术标准或适用于出口国家和地区的要求进行开发和生产，并比照当地市场价格进行销售，赢得了客户的信任。

    马钢为稳定海外市场，还千方百计地做好个性化、差异化、特色化服务。针对美标北美市场、巴西市场所需的H型钢规格尺寸多、批量小的特点，马钢创新组产方式，兼顾产量和品质结构调整，单月启动多套美标轧辊，满足客户需求。同时，加强与客户沟通做好终端服务，通过与安塞乐米塔尔公司的广泛沟通与协调，马钢为他们重点开发了智利市场，满足了他们仓储配送的需要。