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包钢优化品种提高产品附加值

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今年,包钢将目光锁在缩小行业价差这一总体目标上,努力让包钢产品的销售均价向行业靠拢。据统计,1至10月份,行业钢材国内销售均价为3439元/吨,相比之下,包钢国内销售均价为3412元/吨,仅…

 今年,包钢将目光锁在缩小行业价差这一总体目标上,努力让包钢产品的销售均价向行业靠拢。据统计,1至10月份,行业钢材国内销售均价为3439元/吨,相比之下,包钢国内销售均价为3412元/吨,仅比行业低28元/吨。而在过去的数年中,包钢吨材与行业价差甚远,几乎都在负100多元。

    缩小价差辅料总包

    “别人的产品能卖出高于行业均价,包钢也不能逊色,也应该物有所值。”包钢产品在品种结构、产品售价、营销模式等方面与国内同行业的差距在哪里?在哪些方面亟待改进?今年,包钢营销人员和各厂矿管理人员纷纷走进宝钢、唐钢、天津无缝钢管厂等国内知名企业,就提高包钢产品的创效能力、扩大盈利空间,向先进“取经”。

    其实,年初以来,在包钢降本增效指标压倒一切的大背景下,以缩小价差为主线,将174个钢材品种全部纳入对标名单。在与17大钢指标对标中,包钢大部分指标位居行业中下。

    为了缩小差距,包钢生产部、计财部等各职能部门每月对标分析,让压力迅速向基层传导。物资采购部门及时掌控市场价格主导权,向供应商传递当前的市场形势,稳定原燃料采购价格,并运用辅料总包打造性价比优势,总包范围不断拓展,高炉铁沟浇注料、铁水保温剂、无水压入泥浆等辅料采购进入物资公司总包招标范围;铁前生产厂矿瞄准行业先进水平,发挥包钢的原料优势,形成生产合力,在提质降杂、西部煤配比、自产矿比例攻关取得进展的基础上,大胆在合理经济炉料攻关中开辟新路。上半年,包钢自产矿比例升至60%;钢轧单位、销售部门在按效益排产的前提下,产、销、研密切协作,以更低的成本生产出了更多保证效益、适销对路的产品;包钢钢轨产量逐月提高,1至10月份重轨销售99.29万吨,超年度计划2.6万吨,达到国内销量排名第一。

    增加高效高价产品

    “自2011年四季度以来,国内钢材价格连续以10%的幅度下跌,如果全年持续这样的下跌幅度,包钢将出现大幅亏损。所以,唯有依靠降本增效,包钢才能走出困境。”今年7月,包钢宣布再次调高各单位成本利润指标,并将目光锁定在销售上。

    包钢生产、研发、营销系统从企业作为市场的主体出发,制定营销管理发展目标,在抓回款、抓合同的同时,注重价差因素,将投入产出比作为一个终极指标来指导生产经营;充分发挥销售小组成员在生产、研发、运输方面的各自优势,并将这些优势转化成产品优势,从而使“产、销、研”密切衔接的“大营销”格局进一步深化。

    根据包钢二次调整后的生产经营计划,包钢销售公司再次优化了品种计划,总体上增加高效高价产品,如轨梁、无缝产品,减少低价低效产品,如带钢产品等。并坚持“远攻近守”原则,培育包头市及周边地区市场,全力增加自提产品销售数量。今年1至10月,包头周边及西北地区钢材销售比例同比由51.11%提高至57.9%,销售半径进一步缩短,通过区域优化,实现增效1500万元。

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关键字:包钢 优化 品种

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