三钢创新营销稳定福建钢市

今年前10个月，福建三钢集团公司立足福建市场，向内深化营销内涵，向外扩大营销外延，共销售钢材442.35万吨，回笼资金161.82亿元，实现了产销率、资金回笼率100%的销售目标。

    三钢以大集团化的观念布局福建省建筑钢材市场，主动将区域市场规范和资源配置结合起来。今年，三钢将本部产能增长的部分主要投放在闽东区域市场，使得闽东区域市场投放占比达到了43.7%。同时，三钢要求子公司———三安钢铁公司———主攻闽南区域市场，形成“两翼作战”覆盖福建沿海市场，使三钢“闽光”钢材的资源流向更趋于合理。

    今年以来，三钢与在福建承建或承供大型终端工程的中铁现代、中建海峡、湖南路桥、南平发展等大型或特大型企业建立起密切的合作关系，月供货量始终稳定在1万吨以上，建筑钢材直供比例从2012年的2.2%增加到6.4%。此外，三钢加大了高等级钢筋和新产品推广力度，1月~10月份共销售HRB500螺纹钢筋4.37万吨。

    面对今年“北材南下”的情况，三钢实行灵活多样的销售政策，在多个区域市场设立物流库点。今年以来，三钢从各物流库点调拨市场的钢材数量达到了48万吨，并针对区域市场的特殊性和针对性，在制定价格时，采取有别于其他市场的补差优惠办法，实行旬补、仓库促销和批量销售激励政策来提升市场份额，保持福建省内钢材价格的基本平衡。为了保持省内钢材市场稳定有序，三钢积极发挥自身在福建省钢企联谊会中的龙头地位，定期与省内各钢厂进行沟通、协调，使福建省钢材市场在今年前10个月保持了总体的平衡和稳定，钢材价格始终高于周边市场。