抱团“取暖” 让内蒙古钢铁业变强

  李晓峰是呼和浩特钢铁行业商会发起人之一

　　“中国钢铁产业是我们国家最具竞争力的行业之一，而内蒙古作为一个钢铁需求量的大省，拥有包钢，我们也肩负着重要的责任。”呼市钢铁行业商会会长李晓峰认为。

　　作为呼市钢铁行业商会发起人之一，李晓峰不但见证了内蒙古钢铁行业的辉煌时期，也经历着现在的低迷期。

　　经济的发展，给钢铁行业带来机遇的同时也带来了挑战。

　　李晓峰认为，呼市钢铁行业商会的成立，正是因为钢铁行业遇到了困难，更需要“抱团”。一根筷子很容易被折断，但是十根筷子就很难被折断，团结在一起的力量是不可估量的。将内蒙古的钢铁产业做大、做强也成为了每个“钢铁人”的目标。

　　钢材产业低迷

　　2002年到2011年，内蒙古钢材产量由484.71万吨增加到1417.32万吨，增长了1.92倍，粗钢产量由515.58万吨增加到1669.75万吨，增长了2.2倍，总量在西部省区市中名列第二位。

　　一系列的增长，让钢铁行业在内蒙古成为了香饽饽。短短几年，呼市经营钢材的企业已经达到了500多家。然而好景不长，2012的钢铁行业进入了发展低谷。钢材经销商经历了从“暴利”向“微利”的转变，日子越来越难过。

　　在国内经济增速下滑、制造业增速放缓的情况下，钢铁行业的产量维持较高增速，导致国内钢材市场供大于求的矛盾进一步激化，钢材价格持续下跌，企业效益下滑。

　　李晓峰经营的内蒙古浩瑞中天商贸有限公司，成立于2005年，目前平均每年销售额约11亿元，带动解决大学生就业20人。

　　“钢材价格的需求量下降后，融资难、结账难、销路不畅等多方面的问题都开始出现了，整个钢材业开始了低迷。”李晓峰说。

　　据国家统计局最新数据显示，今年1～10月份累计，全国粗钢产量65248万吨，同比增长8.3%，其中10月份粗钢产量6502万吨，同比增长9.2%。而1～9月全国86户重点大中型钢铁企业实现利润113亿元，而去年同期亏损60亿元。钢铁企业已开始扭亏为盈。

　　2013年钢铁行业逐渐从低迷行情中走出，行情慢慢好转。呼市钢铁行业在商会的带动下，也逐渐走出低谷。

　　目前，呼市钢铁行业商会会员单位年销售额约为180亿元，利税金额近亿元。商会围绕维护企业合法权益和本会宗旨开展各项活动，促进企业发展为主要任务，为呼和浩特地区经济建设及钢材行业的繁荣发展，作出了卓越贡献。
将钢铁业做强

　　如何将钢材行业做强呢？

　　据自治区发展和改革委员会调查显示，钢铁生产和销售行业利润均大幅下降，钢材生产企业辐射半径缩小、环保成本增加，部分贸易商退出市场，继续经营的贸易商选择谨慎经营。

　　虽然钢材价格持续下跌，但由于担心市场份额流失、防止银行停贷风险、地方保增长压力及企业衡量边际效应等因素，全行业几乎无主动减产意愿，上半年钢材产量持续攀升。1-6月份，全国粗钢产量同比增长7.4%，增速较去年同期提高5.6个百分点。

　　据了解，包头市除包钢集团外，还有很多小型钢厂，由于小钢厂倾销低成本、质量相对较差的产品，包钢集团螺纹钢价格每吨被迫下调近千元，同样品质的钢材价格低于国内其他市场。上半年，包钢集团努力通过降低原燃材料采购、人工、运输等成本，优化产品结构，按照效益最大化排产等举措努力将企业亏损降到最低。面对上半年钢材市场的严峻形势，包钢集团对2013年年度降本增效指标和商品资源计划进行了调整。降本增效指标在年初的27.4亿元基础上，又下达二次降本增效指标24.2亿元。由于下游需求不振、价格持续下跌，同时融资成本高、资金短缺，钢材贸易商经营普遍困难。为应对当前困境，经销商改变经营策略，一方面在进货和销售时采取先付款、后交货的结算方式，且不提前确定合同价格，结算价格均以交货当天市场价格为准，另一方面改变以往囤货赚钱的经营方式，谨慎确定进货量，造成钢材社会库存量大幅下降。

　　“做强钢铁行业的另一个显著标准是品种能够满足市场需求，特别是在高精端钢材上，我们要卖好的钢材，来保证市场秩序及行业规范。对于钢铁产品来讲，高端的工序意味着加工的深度，对技术和工艺的要求更高，同时能够带来高价格和高附加值。”呼和浩特钢铁行业商会常务副会长邸天柱说，当前钢铁工业正处于一个新的历史转折期。

　　钢材业“抱团”

　　2011年成立的呼和浩特钢铁行业商会，让从事钢铁行业的人有了“娘家”。来自呼和浩特市各大钢铁贸易企业自愿联合发起成立的，先后加入商会的会员有100多家，呼和浩特钢铁行业商会自成立以来，成立了内蒙古天和众成实业股份有限公司，在2011年完成销售额10亿元。

　　一个组织的发展离不开优秀的领导班子，商会也不例外。呼和浩特钢铁行业商会的大多数会员都有着丰富的从业经验并积累了大量的客户资源，商会的副会长都是业界的成功人士，会长更是钢贸行业的领军人物。

　　“商会是商人自愿自发组织成立的民间社团。在市场经济越发展、越成熟，商人们越会意识到成立商会的必要。做生意，人脉是非常重要的，而商会拥有的人脉关系，就会成为最大的财富。如今钢材企业‘抱团’发展，相信未来前景将会十分广阔。”李晓峰说。

　　李晓峰谈及商会成立的过程也是感慨颇多，在商会刚刚成立的时候，每个会员都有自己的想法，很难让大家统一思想，然而商会作为“娘家”，是为了让每个从事钢材的企业都能更好的发展。此时，他将自己的客户介绍给别的企业，慢慢地大家也了解到了他的苦心，同时也意识到了商会的真正作用，如今大家已经拧成了一股绳，都在为别的企业着想。
融资难一直是钢铁行业的大问题。

　　为了解决融资难问题，呼和浩特钢铁行业商会发动会员，商会会员通过商会担保为会员贷款1.5亿元。从事钢贸生意二十几年的李晓峰，积累了大量的经验，手里拥有大量的银行、工地等人脉关系。他开始动用自己人脉，帮助单位的会员融资。

　　呼和浩特钢铁行业商会与内蒙古银行和中信银行签订战略合作协议，先后为会员解决贷款5亿元，从根本上为会员解决了小企业融资难的问题。与中信银行成立的“中小企业扶持种子基金”，开辟了内蒙古自治区金融系统的先河。

　　回馈社会

　　时刻为会员着想是呼和浩特钢铁行业商会的宗旨。呼和浩特钢铁行业商会利用自身的整体优势和会员单位的特点，积极协助会员单位整合资源配置，实现资源共享和优势互补，努力提高会员单位的市场竞争力，同时提高商会的整体实力和社会影响。尽量团结更多的大商户，扶持中小商户，共商对策、共谋发展。向厂家和政府积极争取优惠政策，通过打假、维权等其他形式，做到行业自律来稳定市场，维护广大会员的切身利益。此外，商会还定期组织各种形式的活动，为会员提供信息交流、相互学习的平台，同时还告诉会员如何规避风险等等。

　　人文关怀，是呼和浩特钢铁商会的一个特色，无论商会会员无论哪家有事，商会都会组织其他会员提供必要的帮助，帮忙解决难题，度过难关。商会变成了一个大家庭，加强每个会员的联系和沟通。

　　目前，商会的业务量与业务范围逐渐扩大的同时，会员对商会的需求也会不断增多，要求也会越来越高，商会为进一步满足会员的要求，将在商会发展中期成立担保公司，小贷公司、投资公司与物流公司，以便更好地服务广大会员。

　　常务副会长邸天柱表示，随着城市的发展，现在交通的发展也越来越不方便，商会希望可以和政府对接，然后把钢材企业弄到一起，建设一个高标准的物流基地。

　　建物流园也是呼和浩特钢铁行业商会的规划之一。据了解，目前呼和浩特市的很多时候只能晚上进出货，这样就存在很大的风险。当规划确定后，会员就会在商会的牵头下，积极配合建设物流园区。

　　2012年8月，呼和浩特钢铁行业商会会长李晓峰、常务副会长邸天柱、副会长贾云飞、刘彩霞、王占飞、郭新海代表商会来到呼和浩特市新城区保合少镇，为该镇因连降暴雨而受灾的脑包村、奎素村和野马图村捐赠救灾物资军用棉被褥和枕头，给受灾村民送去温暖。2013年4月商会副会长冯苏瑞、副秘书长杨正平代表商会，将商会会员捐赠的善款50000元向雅安、通辽灾区捐款，帮助灾区群众尽快度过难关，重建家园。呼和浩特钢铁行业商会未来还将成立自己的慈善机构或公益基金会，回报社会、造福人民。

　　呼和浩特钢铁行业商会会长李晓峰也非常乐于助人，积极参与并倡导会员一同参加各类社会捐助和社会公益活动；倡导会员自愿无偿献血，主动参与学习型社会、学习型社区活动，多次参加贫困大学生就业动员会，先后解决贫困大学生就业38人。