马钢新品管线钢打开一方市场

    三年耕耘，今朝收获。经过马钢研产销人员的持续努力，马钢为意大利全资企业玛切嘉利中国有限公司独家开发的管线钢新产品获得了用户的认可。今年以来，销售量已经超过了1万吨。这标志着该新产品的产品研发、市场培育工作结出了硕果。

    管线钢新产品是热轧薄板类产品中的高端产品，附加值较高，可以替代无缝钢管，作为制造冷拔液压管的原料。2010年初，马钢扬州加工中心营销人员在走访用户玛切嘉利公司时，敏锐地捕捉到了这一潜在商机。他们判断，玛切嘉利公司不可能从欧洲进口原材料在中国进行加工，这样成本太高。马钢可以针对它的市场需求，开发这个新产品。

    此后，马钢迅速启动研产销联动机制，技术中心科技人员开始研发新产品。他们认真分析用户需求，把握用户关注的技术特性，并借助在X80管线钢研发中积累的经验，几经摸索，在当年就完成了产品研发工作。产品研发不容易，市场培育更为艰难。管线钢新产品作为替代无缝钢管的新型材料，玛切嘉利公司和它的下游用户，对管线钢新产品的认识也需要一段较长的时间，而且新产品在国内、国外的认证周期也比较长。因此，在2010到2012年三个年度里，管线钢新产品的销售量一直维持在600吨至3000吨的低位水平上。市场培育需要耐心和细心。马钢研产销人员没有急躁，一如既往地和用户保持联系，按照他们的要求改进产品。

    市场能否培育好，产品质量很重要。研产销人员对质量高度重视，产品生产时，技术人员全程跟踪，一线职工精心操作。除了检测中心质检人员的日常检验外，技术中心研发人员对每个批次的铸坯和热轧商品卷都进行抽检，这样达到了一个双保险的效果。截至目前，管线钢新产品没有发生一起质量异议，而且在按期交货、售后服务方面，马钢也做得非常到位，赢得了玛切嘉利公司的信赖。

    三年精心培育，如今瓜熟蒂落。进入2013年，玛切嘉利公司开始大批量向马钢订货，双方逐渐形成了紧密的伙伴关系，后续的订单将纷至沓来。与此同时，“花香蝶自来”，和玛切嘉利公司属于同行业的一些跨国公司，也闻讯到马钢考察，寻求合作机会，管线钢新产品市场前景十分看好。