微利时代钢企的自救路

　　持续亏损、经营困难、库存压力大……每当提起当下钢铁企业的生存现状，这些形容产业发展遇困的词语便会频频出现。的确，从2008年全球金融危机至今，全国钢铁行业一直处于亏损状态，破解困局成为每个企业必须面对的难题。

　　受累于产业环境、上下游供求关系，钢企主营业务短期内很难有所作为。于是这些“钢铁大佬”们开始转型投资非钢产业，以求“掘一桶金”弥补持续亏损的主营业务。

　　一时间，钢企向金融、房产、酒店、温泉、医院等多个领域密集进军，短期内这些产业确也给钢企挣了一些面子，取得了一些成绩。然而非钢产业真能让钢企摆脱困境、自我救赎吗?记者日前走进济钢，它在非钢之路上已经走了三年。

　　济钢从事非钢产业的独立法人子公司有22个。

　　如果沿着济钢周边走一圈，你会发现在道路两旁遍布着多个印有济钢LOGO的企业，有医院、小贷公司、商贸公司、温泉、新型建材等。不要小看这些企业，数据表明，济钢从事非钢产业的独立法人子公司有22个，2013年上半年实现营业收入50.21亿元，占到济钢销售总收入的1/4，其中利润7400万元。

　　改革背景

　　钢铁遇“寒冬”,走上非钢路

　　“不变就没有出路。”济钢宣传部一位负责人说，2008年的一场金融危机给钢铁全行业以致命打击，至今仍然没有翻身，济钢是最先感到寒意的企业之一。业界甚至出现了“现在卖一吨钢的利润买不到一根冰棍”的论调，业内预测，困难期恐怕要持续5-10年。

　　穷则思变，钢企开始将目光投向了非钢产业。宝钢集团非钢产业利润贡献率已超过50%;莱钢集团去年实现利润25亿元，非钢产业已经超过五成。在看到其他兄弟企业纷纷加大非钢产业投入并成功破局之后，济钢在2010年也终于下定决心“求变”。

　　核心是放权，实行模拟法人制度，给旗下的非钢企业更多权力。所谓模拟法人，就是将济钢各个二级单位模拟为市场法人将其推向市场，进行市场化运作，进行独立核算，自负盈亏。

　　初步尝试

　　医院破局,自己挣自己花

　　破局首先在济钢总医院，它曾是最早的非钢产业。走进医院内，几辆印有“济南市120急救中心”字样的救护车引起了记者注意。厂办医院一般很难纳入120指挥中心统一调度。而济钢总医院目前已能辐射济南东部地区近30多万人。“以前根本没有发展动力。”济钢总医院院长孙鲁民坦言，以前集团每月补贴医院500万元，所有职工奖金都在这里面出，干多干少一个样，医生护士都没什么干劲。当时最典型的一个现象是，遇到稍微复杂些的病情，医生们就建议病人去其他医院就诊，大家都不愿意多干活、担风险，往外推病号成为济钢医院的独家“特色”。

　　从2011年8月起，医院开始实行“模拟法人”制度。权限大了，医院可以根据行业的发展规律运行，考核机制靠业绩、凭数据。同时从今年开始，集团补贴每月降到了300万元，而医院一个月的运行费用就需1200万元，这个缺口必须由医院自行解决。

　　布局金融，成立贷款公司

　　早在2003年，济钢就成立了山东融鑫投资股份有限公司，主要从事高新技术投资、管理咨询等业务。由于对主营业务客户依赖性太强，企业一直处于不温不火的状态，曾经连亏十年。

　　直至2012年底，融鑫公司才实现盈利。根据融鑫公司的发展状况，济钢认为金融行业市场前景广阔，应继续加大投入力度。今年4月1日，筹划一年多的钢城小额贷款股份有限公司正式挂牌成立。 

初显成效

　　医院五成患者“非济钢”

　　“以前买台新设备得层层报批，有时候一等就是几个月，最终不了了之。”孙鲁民介绍，现在灵活多了，有了自主经营权，病床从269张增加到600多张，住院部扩张一倍，急救中心、ICU(重症监护病房)、内科楼相继建设成立。

　　“改制前来了病人医生往外推，现在不仅不能推，市场开发科工作人员还得去周边村里发传单、做义诊。”孙鲁民表示，济钢总医院专门成立了市场开发科与客户服务部，要保证每个住院病人出院后都要回访，个别大夫甚至去病人家里做家访。

　　去年该医院销售收入达1.35亿元，实现了扭亏为盈，且50%以上患者来自济钢以外。

　　小贷公司4个月赚800万

　　按照国家政策，小额贷款公司可执行高于基准利率4倍的贷款利率，但现实中很多小额公司都超出了这一标准，个别企业甚至公然执行40%的高利率。而钢城小额贷款公司目前执行的是21%的利率标准，这在同城同类企业中可以说是最优惠的。

　　低利率的经营策略很快吸引了众多小微企业前来洽谈合作，目前小微和三农贷款客户已经占了大头，济钢主营业务客户贷款比率已经降到了10%。“比预想好很多。”该公司总经理张众贤介绍，钢城小额贷款股份有限公司4个月挣了800万，累计贷款额超过了4个亿，而公司只有七八名员工，平均每人赚了超过100万元。