德龙钢铁唯快不破

   这是河北民营钢铁企业德龙钢铁2012年生产1吨钢能挣到的钱。而中钢协公布的数据显示，2012年全国重点大中型钢铁企业平均生产1吨钢只能挣到2.6元。在当下钢铁行业不景气的情况下，德龙钢铁是如何做到这一点的

    “天下武功，无坚不破，唯快不破。”这句武侠小说里的经典台词，用在如今的钢铁行业也恰如其分。

    在钢铁行业这个竞争残酷的“江湖”中，不乏身型壮硕的“彪形大汉”，然而一个曾经瘦弱但身法矫健的“独行者”如今却脱颖而出成为了江湖中的传说：“利润率接近同行的40倍。”它，就是德龙钢铁集团公司(下简称“德龙钢铁”)。

    据中国钢铁工业协会发布的数据显示，2012年德龙钢铁以600万吨的年产量，获得了超过300亿元的收入，其中每吨钢利润超过100元。这一成绩看似平凡，但与中钢协下属全国重点大中型钢铁企业相比，却显得异常惊人：这些中钢协下属的“大汉”企业年产钢总量5.9亿吨，但销售收入仅3.5万亿元，利润为15.81亿元，每吨仅赚2.6元。

    更令人不解的是，这位传说中的“独行者”只是一家产能不过800万吨的民营钢企，既没有非钢产业，也没有政策扶持。身处“钢铁江湖”之中，同样受制于行业整体产能过剩和需求不振的影响，但它却没有随波逐流，而是始终稳居全国钢铁企业利润排行榜的前20名。是什么让德龙钢铁运营得如此稳健？

    技术上更新快

    “德龙钢铁的秘诀在于一个"快"字。”德龙钢铁副总经理靳旭冉回答道。

    早在2002年8月底，德龙钢铁就完成了连续3期的设备改造，累计投资13亿元，且采用的都是国内先进的技术装备，对企业原有的生产结构、生产工艺进行彻底调整，年生产能力由最初的15万吨提高到改造后的120万吨，开始在钢铁行业崭露头角。

    这样的技术投入，在当时的民营钢铁企业中还很少见，更引起了企业管理层的争论。其中有观点认为，当时的全国钢材价格仍在上升，扩大生产就能带来更多利润，不需要进行如此大规模的技术投入。而这也是当时很多民营钢铁企业老板的想法。

    但在德龙钢铁的创始人丁立国看来，做钢铁产业不能短视，行业当时很热门，但会有冷的时候，国家扶持的是技术含量高的钢铁企业。于是，德龙钢铁还是决定拿原本用于扩大规模的5亿元资金全部投入了高技术附加值的中宽带钢生产线。

    最终，这种快人一步的决策收效显著。2003年，德龙钢铁成为国内少数能够生产技术难度较高的板带的生产厂商之一，其甚至可以影响全国中宽带钢的价格，产品还出口到韩国浦项、LG等国际知名企业。

    实际上，这种对技术更新速度的追求，德龙钢铁至今没有停止。

    今年6月底，丁立国又前往欧洲洽谈了两项技术：其一是焦炉煤气技术；其二则是用天然气把铁矿粉变成生铁的“直接还原铁”技术。后者由于具备理论上的短流程、低污染等工艺特点，一度在国内广受追捧。

    然而据中国冶金工业经济研究中心副主任刘海民透露，由于后期的技术和成本问题，这项技术在中国目前还没有成功的案例。既然如此，德龙钢铁难道还要往火坑里跳吗？

    对此，丁立国认为，控制成本对于德龙钢铁来说，是生存的核心技能。对于开始全面亏损的钢铁行业来说更是如此。这项技术在别人那里不能成功，不等于在德龙钢铁也会失败。一旦这项技术在德龙钢铁生效，将成为德龙钢铁降低成本的有效渠道之一，也会使德龙钢铁再一次“快人一步”。

    决策上应对快

    尽管德龙钢铁在技术上始终保持着快人一步的更新速度，但其仍未能摆脱整体低迷的行业周期。

    2013年上半年，德龙钢铁整体盈利1.5亿元，仅完成了全年预算的不到20%，实现现金流2.7亿元，每吨钢的利润达93元，销售利润率为2.85%。这样的成绩对其他钢企来说也许已属不易，但德龙钢铁对此却并不满意。

    事实上，从去年开始，德龙钢铁的创始人丁立国就开始意识到，钢铁行业的长期低迷已经开始。当时，与原材料价格始终高涨相伴而来的，是4万亿元投资为中国钢铁业带来的意外红利的迅速消退。为此，德龙钢铁先人一步，制定出“采购低库存，销售零库存”的策略，以此来应对矿石成本高企和国内市场需求低迷的现实。

    但这份策略的实施并不容易，它意味着对整个德龙钢铁生产流程的改造。记者从数家钢铁企业了解到，按照目前国内钢铁行业一般的生产流程，企业一般需要保证有45天到60天的原料库存。但是2011年下半年以来，铁矿石价格的不断波动让这种旧有的生产模式面临着巨大挑战。一旦矿价下跌，库存就意味着亏损。而德龙钢铁为了应对波动，主动将自己的矿石库存控制在10天以内。

    “德龙钢铁是全国最早提出这种应对思路的钢厂之一。”丁立国回忆道。此后，沙钢集团、南京钢铁集团都曾来到德龙钢铁学习这一模式。如今这一商业模式已经成为全国钢铁企业普遍采用的对策。

    而除此之外，德龙钢铁在成本控制上也走得更快更远。

    记者查询德龙钢铁财务报表发现，其每吨钢的营业费用、管理费用与财务费用仅为60多元，其中财务费用不到20多元。而国内大中型钢铁企业每吨钢的财务费用则普遍在200元左右。这恰恰是那些大型钢厂为了产能扩张而一直从银行贷款所致。

    这些钢厂中有不少企业甚至比德龙钢铁更晚进入钢铁行业，而产能却远超德龙钢铁。这样看起来，德龙钢铁似乎走在了他们的后面。但现在回首才发现，较低的财务费用，让丁立国庆幸德龙钢铁没有成为替银行打工的“苦力”。此前的保守，让德龙钢铁省去了弯路，反而成就了现在的速度优势。

    “时间会证明，我们发展的速度是快是慢。”丁立国坚定地表示。

    扩张上整合快

    在经历过几年的技术准备与决策性蛰伏之后，德龙钢铁如今准备开始大展拳脚。

    靳旭冉告诉记者，德龙钢铁现在准备收购那些受困于疯狂扩产而经营不善的钢铁公司了。“以快打慢”的招式无须再掩饰。

    眼下，整体亏损的行业处境和政府部门的鼓励政策给德龙钢铁提供了这样的机会。根据中钢协的统计，今年上半年，有超过40%的钢铁企业在亏损运营。国务院已经明确严禁银行为钢铁企业违规新上项目提供贷款，但却酝酿拿出专门的并购贷款额度来推动钢铁企业进行兼并重组。

    因此，丁立国毫不掩饰收购的目的。他预计，在2015年前，德龙钢铁的产能将从目前800万吨提高到2000万吨，而“招式”则是兼并重组。

    对于德龙钢铁而言，由于此前几年的储备，其手中已经握有大量的资金储备和较低的资产负债率。据靳旭冉透露，德龙钢铁目前拿到的银行授信规模达到100亿元。今年年初，他们还搞定了一笔并购贷款。今年6月，德龙钢铁集团下属唐山德龙的上市利弊论证工作也已经悄然完成。

    “中国这么大的市场需要大的企业，快速收购就是奔着产业集中度去的。这是这个行业的特性，没有规模，就没有成本优势，很多优势也发挥不出来。”丁立国自信地说。基于这份自信，丁立国对收购目标的定位是：远离城市、靠近市场、靠近资源、靠近沿海，后续投入也不能太大。他认为，未来，钢铁行业将没有民企和国企的区别，大家都会很艰难，都在同一个市场下竞争。而德龙钢铁可能会更多地以一个整合者的面目出现，通过不断地行业整合成为行业里面独具特点的一家企业。

    对此，兴业证券钢铁行业分析师兰杰对记者分析道，德龙钢铁现在取得的成绩与将来的发展得益于其对市场的客观了解。国内钢铁行业集中度偏低，同质产品竞争过度，结合政府发展集约型经济的方向，政府通过市场手段倡导企业自行兼并重组将是未来几年国内钢铁业的主要趋势。