钢厂深入流通渠道 传统钢市或成鸡肋

　　随着近几年来钢材价格的跳崖式下跌，我国钢铁行业也由此前的“暴发户”制造机急转直下，行业产能严重过剩、盈利空间不断被压缩甚至出现大面的亏损，不仅仅是钢贸商破产/退出一大批，一直端坐神坛的钢厂也陷入了低盈利甚至亏损的泥潭难以自拔。为了规避亏损风险，一方面是钢贸商主动减少与钢厂的订货协议量，另一方面则是钢厂在低盈利阶段调整产业结构的尝试，积极主动的深入到流通渠道，进一步压缩了传统钢市的生存空间，简单赚取差价的传统钢材市场变得越来越鸡肋。

　　钢厂销售渠道前移直供终端成“救厂良药”

　　2013年上半年重点统计钢厂钢材直供销售增量明显，部分大型钢厂直供钢材比例甚至超过70%。据中钢协公布的最新统计数字显示，宝钢直供终端制造企业钢材70%以上;河北钢铁直供直销比例在60%左右，其带钢直供比例更是高达74.23%;马钢钢材的直销比例也超过50%;进入2013年以来，其他钢厂钢材直供直销比较多从40%上调至70%。

　　分析师认为，钢厂为缓解因代理商减少协议量而带来的库存压力，以及为了进一步深入下游产业链要效益，占领更多的终端市场，钢厂 直供终端，能够更加快速的实现回款，且直接掌握第一手终端需求资料，能够更加科学的安排生产计划，使得“零库存”经营思路可以更好的运行，大大的减少库存带来的资金占压，盘活流动性。近些年来逐步加大钢材的直供直销力度，也是我国钢铁产业结构优化调整的必然趋势，这也是钢企加速产业链布局的开始，在未来的较长时期内，钢厂加大直供直销力度将继续成为其“救厂良药”。

　　传统钢材市场或成鸡肋

　　我国的钢铁产能过剩，导致钢市供求压力一直是高位难下;加上随着我国加速调整经济发展结构、力求减少投资型经济增长方式;使得我国的钢材需求增速大幅回落;迫使当前的钢材价格总体处于“易跌难涨”格局之中。原本就依靠赚取“差价”的钢贸商们日子十分的难过，而上游钢厂直接插手钢材流通领域更是雪上加霜。钢厂以其雄厚的资金及资源实力，可以轻而易举的从钢贸商手中夺取市场份额。

　　随着其直供比例的增加，未来钢贸流通企业的生存空间只会越来越窄;我国的钢贸商们亟需转型。近年来，越来越多的钢贸商转型至钢铁物流、仓储，深加工等领域，随着下游终端对原材料要求的提高，很多的钢贸商利用自身的资源优势，切入钢材深加工领域，为终端用户解决来料在加工工序的同时，不但提升了客户服务质量，也形成了一条庞大的、远高于销售钢材本身的新利润增长点;还有一部分钢贸商开始投资上游民营钢厂或者钢材市场，围绕着钢材整个产业链开展了各种转型尝试。但分析师也指出，随着钢厂在整个产业链上布局的深入，因其拥有的技术、资金、资源优势，钢材深加工等领域也即将会被其慢慢的侵蚀。未来传统的钢贸流通领域也会越来越难做，继续深入、全面的转型将是未来钢贸商需要进一步思考的重点。

　　钢贸商如何应对钢厂强盗式的“侵袭”

　　在面对钢厂如饿虎扑食一般的强势“侵占”，全国数十万钢贸流通企业显然不会束手待毙;在传统市场份额在被上游厂家吞噬的压力下，数十万钢贸流通企业的生存空间正在日益缩小，处境无疑更加的困难。中国分析师认为，在面对钢厂的“强取豪夺”的态势下，钢贸商们要想维持市场的地位和份额，其关键要素还是自身要过硬。

　　现代的钢材市场，早已不是以前的“店大欺客”的年代;随着同质化严重、供求过剩等多方因素影响，钢贸商要想留住客户并进一步吸引新客户，一是要有现代化的服务意识，以优质的客户服务来增强客户对你的黏性;二是进一步扩大完善业务渠道的搭建，通过新兴的钢铁电子商务模式打破地域限制，发展全国乃至全球市场。三是提升自身作为钢材流通企业的专业化，让自己融入到钢厂的直供直销计划之中;钢厂之所以不断增加直供力度，无非是发展新的赢利点和打通去库存通道，但钢厂在错综复杂的钢材流通领域做直供并非易事，要面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题。钢厂更倾向于培养一批有实力的靠得住的大型钢贸商，所以，如果成长成这类钢贸商，就不存在被钢厂挤压。