济钢宽厚板厂 激活改革的“红利”

 为了应对钢铁行业形势低迷、企业亏损的严峻形势，2011年12月22日，山钢集团济钢整合210吨转炉和4.3米宽厚板轧机生产线成立宽厚板厂，拉开了模拟法人体制下的“产销研”一体化改革序幕。

    今年上半年，宽厚板厂共销售钢板58.9万吨，边际贡献总额实现6818.6万元，较去年同期增加1526.7万元，钢铁料消耗降至1066kg/吨，排名由全国同行业第五上升到第三位，综合成材率达到91.26%，连续17个月保持全国同类型企业第一名。宽厚板厂由成立之初，济钢效益最差的产线嬗变为目前效益最好的产线之一。

    作为济钢历史上第一个“钢轧一体”的主体生产厂，生产经营彻底转变为“自主接单-效益测算-研发生产-质量检验-产品入库-发运交付”一整套全新的流程模式，工序成本不断降低，产品结构不断优化，产品市场竞争力持续提升，体制、机制改革成效突显。

    研发：专业化队伍满足为个性化需求

    技术，成为济钢致胜宽厚板市场的法宝。

    宽厚板厂现有员工1007人，平均年龄33.5岁，大专以上学历占到50%以上，研究生以上学历占到3%，拥有中、高级以上职称122人，是一支朝气蓬勃、具有较强研发力和创新力的团队。

    技术决定质量，从严把关，更要从源把关。宽厚板产线是一条世界先进水平的生产线，从炼钢到轧板，210吨转炉、达涅利直弧型连铸机和4300毫米轧机生产线达到世界先进水平。

    让技术带领产品冲向市场。建厂伊始，宽厚板厂便明确思路，不靠低价、不恶性竞争，专注高端产品研发。桥梁钢、海工用钢、特厚容器钢等多种规格、高附加值产品相继成功开发，满足客户多元化需求。2013年上半年，高等级产品比例接近60%。

    技术创新，离不开“产销研”一体化改革，通过改革，宽厚板厂成为济钢历史上第一个“钢轧一体”的主体生产厂。研发服务营销，生产实践研发，有机融合生产、营销、研发，产品、产线、战略研发三管齐下，提高产品质量、优化产品结构。技术研发，成为提升市场竞争力的源泉。

    如今，济钢宽厚板已广泛应用于工程机械、煤炭机械、海洋工程、桥梁、锅炉容器、石油天然气管线等行业及国家大型重点工程，成功研发16.3mmX90M为代表的第三代管线钢，并打入中石油主营销渠道，实现了规模效益型向质量品种效益型的根本转变。

    生产：成本、质量和交付，一个都不能少

    “用最高的质量，最低的成本，为客户创造价值”是济钢的质量方针。

    降低工序成本是提高产品市场竞争力的重要手段，今年3月，济钢要求在2012年成本指标基础上再降100元。“去年钢铁料消耗从1092降到1070，很多人都认为到底了，但是通过努力，我们的指标已经从年初的1069降到了1067，实现了历史最好水平。”宽厚板厂技术科副科长赵永平介绍说，“虽然要完成降100的任务非常艰巨，但是我们有信心也有能力确保任务目标的实现”。

    “如果我是客户，我会如何来采购钢板？”济钢宽厚板厂首席工程师宋国栋这样问自己。宽厚板厂依托“高效低成本洁净钢”和“超快冷却与超高强韧性钢”两个核心竞争力研发团队，着重提升产品质量，提高市场竞争力。钢板中五大有害元素控制水平达到120PPm，水冷钢板性能均匀性不断提升，屈服强度最大同板差降至40MPa以下，服务客户的能力得到全面提升，为提高产品市场竞争力提供了有力支撑。

    “质量稳定、交付准确、响应快捷、服务超值”是济钢宽厚板厂的营销理念。确保交付方面，在保证“双高”订单优先冶炼、优先轧制、优先入库、优先交付的同时，根据订单交付期限和客户个性化需求。目前，济钢宽厚板厂保证客户询单报价1小时内完成，战略紧急订单10天交付，省内质量异议24小时现场确认，省外48小时现场确认，全面提升了服务客户的能力。

    销售：“质优价高”打造济钢品牌

    由原销售公司划转来的骨干销售人员和来自生产一线的20多名懂技术的骨干技术人员组成的40多人的新销售团队，平均每人每月20天的时间在外跑市场，加起来就是每个月800多天的“走过千山万水、跑遍千家万户、说尽千言万语、吃尽千辛万苦”的“四千万”生活，换来了济钢宽厚板厂从成立初期的3家客户的到今天160多家客户，其中90%以上为直供客户。仅今年以来，销售团队就开发新客户63家，实现订货8.72万吨，油罐钢、高强耐磨钢、风电用钢、容器钢等订货达30余万吨。不仅给宽厚板厂带来了红红火火的订单，也给济钢集团带来了信心和希望。

    宽厚板厂大力开发高端客户，定期制定走访客户计划、市场开发计划、技术服务计划。领导和业务员一起走访客户、服务客户、开拓市场，不断满足客户的个性化需求。

    目前，中厚板厂的高强钢市场占有率位居全国同类型企业首位，第三代管线钢、海工钢的研发销售实现了历史性突破。济钢已与多家企业签订了技术协议，促进客户产品升级换代、轻量化生产等方面工作的推进，助推了客户的成本降低，实现了共创、共进、共赢。

    改革给宽厚厂带来了拓展发展空间的机会，宽厚板厂则把机会变为实践和现实