钢贸商苦熬“空窗期”

    8月份，上海地区将开庭审理300余起钢贸金融纠纷案，但钢贸商自称涉案的同行很多都已经跑路。“钢贸商跑路无人还款，最终只能是拍卖抵押物，但仍不能完全弥补欠款，最终只能成为银行的坏账。”一位行业内人士告诉记者。

　　库存从几万吨减少到几千吨，从高额的利润变为不如卖白菜，在这场风暴中存留下来的钢贸商还正在面临着惨痛的现实。

　　冷清的钢储市场

　　来自福建莆田的萧总做钢贸代销这一行已经二十多年了，精瘦、干练是他给人的第一印象。他的公司在大兴“南郊钢材市场”，主要代理销售河北钢铁集团的螺纹钢，在这一领域，萧总有骄傲的资本：他的公司在2008年的时候还没有进入北京地区钢贸商的50强，而经过五年发展，现在已经稳定在二十多名，并曾为奥运工程提供3万多吨优质钢材。

　　“排名不光是销量，还要看利润情况。”萧总自信地谈道。但当谈到最近一年来的生意，他却连发感慨，“今年还没有谈成一家新客户，能保持去年的销量就可以了。”

　　去年，他的公司销量每月稳定在二三万吨左右，看今年的情况，他不打算再新谈客户，因为钢材的价格没有拉涨动力，扩大规模只能增加赔钱的风险，“例如即使这个月钢材价格上涨，但是下个月又跌下去，我增加的钢材就只能赔钱了。”

　　记者看到，偌大的露天钢储用地上，只有寥寥五六块地上堆放着钢材，在炎热的中午显得空旷、寂静。萧总指着前面的钢储用地告诉记者，“放在以前市场好的时候，这里几乎都堆满了螺纹钢，每个月至少要囤积1万~2万吨钢材才能保障市场需求，冬储的时候则要达到平时的2倍。”而现在，这里存放的不过几千吨而已。

　　谈起现在的市场情况，他印象最深的就是钢材价格从去年就开始掉价，“不敢囤货。螺纹钢价格从去年开始一个月一个月地连着往下掉价，如果囤货，一吨跌10元，我每月就要亏几十万。”

　　“钢材卖不上价，钢厂还在继续出货，产能不停涨，市场需求却变小了，我怎么赚钱？这样一来我更不敢存货了。”即使最近一段时间钢材价格有所上涨，但他仍不看好后市，并表示会坚持不囤货、快进快销的策略。

　　此外，萧总为节约成本，把多余的钢储用地租给了首钢下属加工公司等其他同行公司，用来减少仓储租金成本。不仅如此，他的公司以前在写字楼办公，现在他也把写字楼出租给了别人，把财务、仓储和自己的办公室都挪到了钢储用地这边，每天面对自己的钢材。

　　融资仍在冰封期

　　与北京相比，上海整体的钢贸行业也都遭遇着必须减少库存的命运。

　　上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚告诉记者，目前上海地区的钢贸商总库存量总囤货量同比去年减少了20%~30%，而与最高峰期相比减少了一半，他告诉记者，高峰期时仅建筑用钢材的库存就达到约110万吨。

　　统计数据显示，8月2日上海地区螺纹钢库存量为38.41万吨，而去年同期为50.04万吨；今年最高库存在3月份的58.2万吨，而同月份历史最高库存值为2010年的107万吨。

　　自2010年之后，江苏等地的钢贸商及物流基地开始上马，减弱了上海地区钢贸商的辐射能力，但去年开始爆发的钢贸商不良贷款风波导致很多钢贸商跑路，也是库存减少的一个关键因素。

　　他还表示，上海地区之前有钢贸商1万多家，经过江苏地区的钢贸商挤压和近一年来的钢贸商不良贷款风波，目前大概还剩下七八千家，但只是估计，尚无机构统计。

　　减少钢材库存对钢贸商来说是不得已而为之，上海强冠公司总经理翁航对记者表示，目前钢贸商减少库存主要是三个原因，第一是由于天气原因，每年的7、8月份都是工地减少开工的时间段，造成用量减少，钢贸商每年这个时候的库存量都会相应减少，但是今年是近年来的最低值；第二是因为融资渠道的收紧，导致钢贸商可用资金减少，无力支持大量钢材购买；第三则是最近钢价持续疲软，长期保持高库存不仅资金成本较高，更有亏损的风险。

翁航对记者表示，钢贸商之前融资主要靠公司联保、承兑汇票和货物质押，随着骗贷圈钱的不良贷款案爆发，目前银行基本不受理这项贷款；而由于重复质押等恶性事件，货物质押也变得很少，更兼最近出现的“水泥造钢卷”事件，也带来比较负面的影响；而承兑汇票最近也开始受到较严格的限制。

　　上海另一家钢贸商总经理则对记者表示，情况实际上更艰难，“大部分同行都是维持去年的授信额度，很少有能拿到新增贷款”，没有新增资金流入，作为钢贸商只能小心维护目前的状况，更无法增加库存。

　　被挤压的利润空间

　　除了难以贷款，钢贸商还要承受持续降低的利润空间和被挤压的需求市场。

　　多位钢贸商表示，在市场良好的前几年里，一吨螺纹钢能卖到5000多元，那时每吨的净利润达到500元~1000元不止，“也就是说销售出1万吨至少能获取500万的利润”。

　　而现在，萧总称运一吨螺纹钢，除去运费、人工费等付出的价格是3300元/吨左右，卖给供货商的价格则为3500元/吨左右，相比以前利润减少了一大半。此外钢厂方面每月定一次价格，只有到了月底才能知道这批货的价格，就是说钢贸商无法提前预测价格。

　　数据显示，北京地区螺纹钢HRB400最高价是在2011年，曾卖到5200元/吨以上，随后价格开始一路下跌，在去年7月跌破4000元/吨的关口，上个月则达到两年来最低值3360元/吨，最近虽然有回升但仍徘徊在3500元/吨左右，而上海地区情况也差不多。

　　京沪两地的钢贸商表示，很多合作的钢厂受业绩影响，开始主动开拓市场，最明显的是开始加强钢材直销，这导致新客户市场被大量挤压。

　　他们还告诉记者，很多同行已经在考虑退出这个市场，未来的钢贸商有可能更集中、规模更大，但效益如何并不好说。