北部湾国企“巨头”牵手杭州湾民企“钢铁侠”

    钢贸业低迷，已三年之久。24日上午，从北部湾而来的广西铁投冠信贸易有限公司与浙江杭州湾控股集团在嘉兴港区领导及几十家银行代表的见证下，签下具有里程碑意义的战略合作，广西铁投冠信贸易有限公司将拿出20亿元帮助杭州湾钢贸城400家经营户把钢材生意做起来。

    400多户钢贸企业“守”来了希望

    钢贸业有“1：3”的规则，即做一单生意需要2-3倍的资金，才能保证整个资金链条的正常运作。前阵子的“钱荒”更是将一部分钢贸商逼入困境。

    尽管有媒体报道，今年3月仅上海五角场万达广场的钢贸商家，关门倒闭、经营不善的企业就超过60%，但是，位于嘉兴港区的杭州湾钢贸城400多户钢贸企业选择了“坚守”。

    “对于钢铁行业来说，任凭一个企业再努力，也不能逆转这种行业化的低谷。但是，不管行情如何，多年从事钢贸经营的我们不会轻易转行。”一位钢贸企业的负责人如实说。

    “有'坚守’必将有'坚挺’。”昨天，对于杭州湾钢贸城来说，3年的“坚守”，不能说取得成功，最起码“守”来了希望。

    “广西铁投冠信”什么来头？

    广西铁投冠信贸易有限公司是由总资产达500亿元、广西第三大国有企业广西铁路投资集团出资，经广西自治区国资委批准设立的国有独资公司，于2009年3月注册，注册资金8亿元，主要从事大宗商品贸易、房地产投资开发、仓储物流和多元投资。公司成立以来，在大宗商品贸易和房地产投资开发方面取得良好的业绩，2012年实现营业收入70亿元。

    缘何从“北部湾”来到“杭州湾”？

    “通过前期的调研，我们了解了杭州湾钢贸城的发展历程、几年来所取得的不匪业绩以及在长三角钢材市场中所处的重要地位，了解了杭州湾钢贸城的区位优势、物流优势、平台优势和当地政府的支持优势，也了解了杭州湾控股集团在这一轮经济危机中所做的种种努力。”广西铁投冠信贸易有限公司总经理刘俊斐说，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。当前钢贸行业发展的低谷时期，正是切入这个行业发展的好时机。相信只要合作双方把握好发展商机，充分发挥各自所长，综合调动资金、区位、物流、客户资源等各方面优势，一定能将钢贸合作项目做强做大。

    20亿为杭州湾钢贸产业做些什么？

    在整个行业低靡的形势下，20亿元，对于杭州湾钢贸城来说，最起码能让几百户经营户度过行业“低谷”。

    “我们将借助铁投冠信贸易有限公司20亿元的资金优势向上游钢厂采购钢材，通过400余家贸易商向终端销售。”浙江杭州湾控股集团董事长张诗团说，接下来，在钢贸合作的基础上，双方还将在杭州湾钢贸城二期162.5亩商业用地开发、5万吨级独山港海码头开发等一系列项目进行全方位的深化合作