攀钢国贸公司深挖市场潜力

  “在热轧外销资源大幅增加的情况下，维持西南流向比例不降。同时，四川和云南两个主要效益市场的占有率要大幅度提升，分别增长8%和10%，达到45%和50%。”进入7月份，国贸公司针对下半年钢材市场形势拟定了营销方案，充分挖掘市场潜力，全力实现今年营销目标。

    该公司大力衔接效益较好的950线产品合同订单，进一步拓展酸洗、铝锌、彩涂等成都板材产品市场，做大成都板材产品销量。合理优化配置2050线和1450线品种，按照“西昌热轧北向流动、攀枝花热轧南向流动”的原则，优化热轧产线资源区域配置，降低物流成本。根据品种订单和效益变化，灵活调整方坯与板坯生产线、热轧与冷轧生产线资源安排，做到保产与效益兼顾。

    同时，调整品种销量指标，大力优化品种结构。该公司要求对西南区域内已批量供货的用户，成都、昆明必须保证80%以上的份额，重庆必须保证60%以上的份额；西南区域市场外的用户品种钢销量必须在原供货份额的基础上，至少增长10%以上。

    在开拓直供用户、提高直供比例方面，该公司通过实施技术营销，与用户建立良好的合作关系，力争攀钢钒热轧直供比例提高10%，西昌钢钒直供比例提高15%；四川和云南直供用户的市场占有率达到70%以上，重庆和贵州直供用户的市场达到50%以上